烟台北京汽车4s店电话机场路_烟台北京汽车报价

2024-07-02 21:04:48

1.中国的上市公司都有哪些？

2.股市该怎么入门啊！头都大了。

3.关于股票里面的价格优先，时间优先的问题，我想了很长时间也没想通，求指教：

4.峄山景区门票介绍峄山景区门票

5.如何解决B2B电商十大核心问题

6.去上海海宁旅游上海到宁波

烟台北京汽车4s店电话机场路_烟台北京汽车报价

政府采购 2000年，在各级党委、政府的领导下，财政部门把推行政府采购制度作为深化财政支出管理改革，建立适应社会主义市场经济发展要求的公共财政体制的重要举措来抓，无论是在政府采购的制度建设，还是在政府采购规模和范围的拓展等方面，都比往年有所突破，取得了一定成效。现将有关情况报告如下：

一、采购活动的基本情况

根据全国30个地区和中央单位上报的统计报表，2000年全国政府采购327.9亿元，比上年增长约1.5倍。节约资金42.5亿元。其中，预算资金节约25.7亿元，节约率为11.6%。

1、从资金构成看，预算资金采购221亿元，占采购资金总额的67%。其中，地方194亿元，中央27亿元。自筹资金采购107亿元，占采购资金总额的33%。其中，地方104亿元，中央3亿元。

2、从地区情况看，采购规模超过10亿元以上的地区有9个，这些地区的采购规模为196亿元，占全国的60%。其中，上海、江苏、广东、辽宁、山东等地区均超过20亿元；采购规模在10－20亿元之间的有北京、黑龙江、浙江、云南等地区。

3、从项目构成看，政府采购项目主要为各种货物类采购，其次为工程类采购和服务类采购。这三大类采购在政府采购中所占的比重分别为67%、23%和10%。

4、从采购品目看，多数集中在汽车、计算机、复印机等一些大宗通用产品。2000年，全国政府采购汽车39582辆，其中，小汽车19162辆；采购计算机212399台。两项采购金额合计，约占年政府采购总规模的20%。

二、地方政府采购机构建设情况

2000年各地政府采购机构建设已经基本完成。地方政府都在省级财政部门设置了政府采购管理机构和政府采购执行机构。

1、政府采购管理机构设置情况。经过省级机构改革，地方政府采购管理职能全部由财政部门承担，并相应设立或明确了行政管理职能的机构。其中：在财政厅（局）内部单独设立处级政府采购管理机构的有19个省份；政府采购管理机构与国库处合署办公的有9个省份；政府采购管理机构分别与预算处、行政政法处合署办公的有3个省份。

2、政府采购执行机构设置情况。按照采购管理与采购执行分开的原则，各地在设立政府采购管理机构的同时，也相应设立了政府采购执行机构负责集中采购事务。除河北和湖南政府采购中心设在省机关事务管理局外，绝大多数省份均设在财政部门。吉林省是在财政部门和省机关事务管理局各设立一个采购中心。政府采购中心都是事业单位，经费来源有全额拨款和自收自支两种形式。各地政府采购中心人员编制一般都在10人以上，其中，北京、上海人员编制均为50人。政府采购我们应在借鉴国际惯例的基础上，从我国现有的相关法律、法规和政策出发，建立一个适合我国国情的政府采购制度。具体来说，完善政府采购制度应主要从以下两个方面着手：

1、加强政府采购立法，建立政府采购法律体系

从国际上看，凡是实行政府采购制度的国家和地区，为了规范政府采购行为及健全政府采购运行机制，都制定了一系列的有关政府采购法规体系，这些法规政策对保证政府采购的几个目标实现起到了重要作用。我国政府采购的历史短，没有制定政府采购法，因而在采购方面出现了许多问题，不利于采购活动的开展。考虑到政府采购法律体系在整个政府采购制度中处于核心地位，制定我国的政府采购法以及相关的配套法规势在必行。

在制定我国政府采购法时，一方面要立足于本国国情，同时结合国际惯例来确定；另一方面在对采购行为的规范和管理时要有利于财政对这项工作的主导地位的形成。具体来说，我国的政府采购法的内容主要应包括：

（1）适用范围。我国政府采购制度的适用范围应当确定为使用财政性资金的各类行政事业单位。

（2）采购方法或程序的确定。从我国情况来看应选择以竞争性招标采购方式为主，其他采购方式为辅的结构。

（3）采购应遵循的原则。主要包括有效竞争原则、公正原则、公平原则等。

2、加快我国的政府采购管理体系建设

国际上的政府采购模式大致有三种类型：一种是集中采购模式，由财政部门或另由一个专门负责的部门负责本级政府所有的采购；一种是分散采购模式，由各支出单位自行采购；一种是半集中半分散采购模式，由财政部门或一个专职机构直接负责对部分商品的采购，其他商品（主要是低价值和特殊商品）由各支出单位自行采购。从我国情况来看，我国应实行半集中半分散的模式。对政府采购中的集中采购部分，通过设立一个专门机构如政府采购中心来组织进行，从而有利于形成采购规模，节约财政资金，有利于加快政府采购市场的形成；对政府采购中的分散采购部分，由各支出单位自行进行，但必须遵循有关的政府采购法规政策。

“高价”政府采购频现的背后

一些地方政府“阳光采购”频频引发争议：长沙市工商局办公大楼空调系统安装中标价109万元，可结算价却高达875万元，高出8倍还多。长沙市另一个政府采购项目，实际结算价比公示价高出千万元。在此之前，昆明市有关政府职能部门被曝集体“高价采购”，而长春市购进一台电脑接近3万元……本为引进竞争、节省支出的政府采购，究竟生了什么“病”？

结算价高出中标价8倍：“阳光采购”有潜规则

在长沙市工商局办公大楼建造中，有十余个政府采购项目，实际结算价远远高出中标价。其中，这栋大楼的空调系统安装中标价109．8万元，结算价则高达875．5万元，高出了8倍。对此事件，当地数位退休老干部向省纪委、省工商局等部门实名举报，但据记者了解，直到现在依然没有查清查明。

长沙市还有一个废弃物污水处理项目，政府采购时的中标公示价为5346万元，但实际结算价至少比中标价高出上千万元，这引起了审计部门关注。

记者调查发现，这个项目开标后，多家投标公司质疑招投标程序涉嫌违规。据参与竞标的北京天地人环保科技有限公司介绍，招标公告曾规定：“项目设投标报价上限值，上限值在开标前7日内以书面形式通知各投标人。”但在开标前3天，招标方突然取消了投标上限值。他们表面上以较低价格中标，暗地里却以远高于中标价结算。

与“明低暗高”的招标手法相比，日常办公支出的“高价”采购更易被发现。昆明市财政局、纪委和公安局等多个部门被曝集体“高价”采购。昆明市财政局采购4台服务器、68台台式机、8台笔记本电脑，成交价57万余元，比市场价约高一倍。昆明市中级人民法院采购125台笔记本电脑，每台6760元，而中标机型市场价为5099元，一单生意就比正常价格高出21万元……

但面对种种质疑，昆明市有关部门负责人不以为然。昆明市机关事务管理局政府采购办公室主任陈一凡解释说：“我们承诺，采购决无暗箱操作。市财政局、审计局、监察局都是我们的监督单位。”他表示，昆明市的政府采购，完全是按法定程序进行，信息“公开、公正、透明”，是“阳光采购”。

在昆明曝出办公用品“高价”采购之前，长春市一部门的政府采购清单中，也出现近3万元的一台电脑。面对质疑，昆明和长春有关部门都给出相同的“答案”：买高配置设备是“工作需要”。

“什么工作需要？一些地方政府采购竞标，比的不是价格、不是质量，而是关系。”曾参与政府采购的昆明市供货商李某称，“买的东西次一点，供应商赚一点，回扣拿一点”是一些地方政府采购的“三点”规律。少数负责采购的公职人员甚至会和供货商“共谋”赚取差价。

审批、招标、公告：环环皆有“漏洞”

财政部数字显示，我国政府采购规模保持了快速增长态势，2002年为1009.6亿元，2009年则突破7000亿元。财政部有关人士坦承：由于政府采购制度改革起步较晚，存在监督不到位的问题。

“监督不到位具体体现审批关、招投标关和公告关都有漏洞，使一些地方的监督形同虚设。”吉林省社会科学院研究员傅大中说。

在“审批关”中，一些职能部门 “既当裁判员，又当运动员”。有关专家说，在昆明市财政局采购过程中，财政局既是采购需求人，也是审批人，还是监督人，角色上的交叉使得财政局是否能有效地履行监督职能遭到质疑。

在“招投标关”中，一些地方只是走个程序，实则猫腻多多。湖南一位多年参与政府采购的厂商说，因缺乏监督，他们多次遭遇一些地方政府采购人提前透露标底给“自己人”，合伙商量“围标”、“陪标”等早已不是秘密，一些地方甚至出现几家企业长期垄断政府采购的局面。

据知情投标企业向记者透露，在长沙市高出中标价上千万元的政府采购事件中，开标前3天突然取消报价上限值，明显有违招标投标法。按法律规定，这种情况应在开标前至少15个工作日内，以书面形式通知所有投标方。不仅如此，长沙市政府采购办接到投诉后，虽认定违规情况属实，却以“不影响招投标结果”为由驳回投诉。此后，相关方再依程序向省级机关申请行政复议，省级机关要求市里“重新作出投诉处理决定”。这次长沙市采购办很快重新认定“此次采购活动违法”，但此时距中标公示已有近半年时间，采购已结束，成为无法纠正的事实交易。

政府采购的最后一个流程是“公告关”，本意是公开让社会审核。湖南省法学专家陈杰人表示，像昆明和长春的“高价”采购，只简单公布招投标结果，不公开事前、事中情况，公众很难发现个中“道道”，监督也就无从谈起。

立体监督：让“潜规则”无处遁形

据中国行政体制改革研究会秘书长汪玉凯等专家介绍，我国政府采购法自2003年实施以来，一直未出台相关的实施细则，存在一些法律盲区，为一些 “灰色交易”提供了可乘之机，导致“阳光采购”不“阳光”，甚至滋生腐败。要刹住政府采购中的“歪风”，应在制度和程序上“补漏”，尽快出台政府采购法实施条例。

在制度“补漏”前提下，还应让公众监督参与到政府采购中，改变以往单一行政监督模式的弊端。

为防止“采购腐败”发生，山东烟台市探索建立采购事前需求论证制度，节约了大量财政预算资金。烟台市一数字化城市管理系统工程项目，采购人提出的预算为4000多万元，但经过各方参与的事前论证，预算最终被“砍”去了一半。

“实践证明，在财政审批关中，引入社会监督十分必要。”傅大中等专家认为，财政部门应将政府采购预算细节在网站和媒体上公示，如果公众有异议，要吸收专家等重新调查，或举行听证会，有效规避“审批关”中出现滥用职权行为。

“公告关”也不能一“告”了之。汪玉凯等人表示，除了公众监督外，审计、监察机关应加大过程监督，及时向公众通报结果，取信于民。

“建议对政府采购各个环节的责任人向社会公示。”湖南省委党校行政学院院长王学杰说，只有严格监督和惩戒机制，“阳光采购”才能名副其实。

中国的上市公司都有哪些？

1.大连到泰山旅游

五岳是世界之最，泰山是中华民族的精神象征。每个中国人一生中都应该登一次泰山。

登泰山最经典的路线是晚上从红门孔子登泰山处登泰山看日出。登上十八集玉帝之巅体会一旦爬到山顶，你会看到，其他的山在天空下都显得矮小。

具体行程

第一天：从大连到泰一；一个

交通：建议从大连坐飞机到济南，因为大连到济南的航班比较多，价格往往也比较便宜，飞行距离也比高铁短。济南机场线也有大巴到泰安。

第一晚：晚上爬泰山

抵达泰安：你可以睡觉，晚上10点左右起来爬泰山。晚上爬泰山的很多，灯光充足，不要不要担心害怕。只需准备一件羽绒服和登山杖，因为它黎明前的山顶仍然很冷。

第二天：坐缆车下山参观戴寺。

看完泰山壮丽的日出，玉帝峰，毕夏庙，孔子小小世界，五岳独一无二的石雕，天街都是你打卡的圣地。

欣赏完泰山美景，可以选择坐索道下山。

爬了一夜的山，一定很累，但是第二天就是腿疼的时候，可以去参观中国四大古建筑之一的岱庙。

第三天中午：返回美丽的大连。

2.大连去泰山怎么去方便

公交路线去泰山东省安市

70公里——大约10小时0分钟

建议路线

青高速公路

70公里，10小时零分钟

京沈高速公路

1191公里，11小时18分钟

辽宁省大连市

1.向南45米

2.稍微向右拐，走中山路167米。

3.在中山路左转行驶0.7公里。

4.走匝道，往中山路走108米。

5.在中山路稍微左转1.6公里。

6.在环形交叉路口，从第一个出口到友谊广场，行驶81米。

7.在中山路稍微右转278米。

8.从中山广场环岛第四个出口出来，进入人民路，行驶1.6公里。

9.从海港广场环形交叉路口的第四个出口出来，进入海港大桥行驶0.6公里。

10.左转，继续沿海港大桥行驶0.7公里。

乘轮渡到烟台163公里。

12.继续直行0.7公里。

13.在环形交叉路口，从第二个出口进入海港大道，行驶0.7公里。

14.在环海路稍微左转行驶4.4公里。

15.在坡道上走同一条高速公路。

部分收费路段122公里。

16.从潍坊出口下高速到潍莱高速。

收费路段105km。

17.夏济青高速/潍/淄/济出口走庆忌高速。

收费路段126公里

18.下博山/莱芜出口走滨博高速。

收费路段49.9公里。

19.继续沿博莱高速行驶。

收费路段31.0公里。

20.在泰来高速出口走泰来高速。

部分收费路段53.0公里。

21.在环形交叉路口，在东岳街的第二个出口下高速。

在一个环形交叉路口后行驶8.1公里。

22.在王越东路右转行驶0.7公里。

23.左转行驶161米。

24.左转行驶144米。

25.左转行驶298米。

26.向右转20米。

泰山东省安市

3.大连到泰山旅游线路

大连火车到济南参观趵突泉和大明湖。视时间而定，留在济南或者坐车去泰安。泰山在泰一座城市。上午可以参观戴寺，然后坐3路公交车到洪门(1元)。从洪门往上爬，路过小泰山，春节在小泰山烧香的人很多。然后一路爬到售票处。目前的价格(2010年2月)是每人25元，2元保险。

从洪门爬到中天门大约需要2个小时，可以选择坐索道(单程80，往返140)到南天门，也可以继续徒步攀登；到了南天门，就到了泰山之巅。可以去毕夏寺(5元)朝圣，登泰山，安全。

下山的时候可以坐索道或者原路返回；天门有公交车下坡(单程30，往返60)。当然，上坡的时候也可以坐公交车。你必须乘公共汽车

因为要去泰山，需要通过红门上山；泰山周边有滑雪场可以玩，岱庙南面有老县城旅游文化街，可以去看看皮影戏，喝喝茶。来泰山可以住在岱庙附近，推荐一家酒店。阳光景俊酒店在岱庙附近。

4.大连到泰山自驾游攻略

飞济南，然后坐大客车。还有11月11日的机票基本不打折，正常价格在1000左右，而且好像大客人不到30。

如果你坐火车去泰安，大连只有T131(大连-上海)，要从济南转机。卧铺240-260。它it’这很经济，但是时间不合适。凌晨1点左右会到，要等到4、5点o钟在火车站接了一个大客人。

大连到济南有班车，从火车站发车。好像两天一趟。早上出发，大概14个小时。票价350左右。

人们通常选择乘船，9点钟上船晚上打卡，5、6点到达烟台早上的钟。直接转给泰中午之前。船票因船而异。它银河王子很便宜，四人间每人只需230英镑。如果你认识人，180就能买到票。烟台到烟台的车票安100左右。

5.大连到泰山旅游团

大连火车到济南参观趵突泉和大明湖。视时间而定，留在济南或者坐车去泰安。

泰山在泰一座城市。上午可以参观戴寺，然后坐3路公交车到洪门(1元)。从红门往上爬，路过小泰山，春节在小泰山烧香的人很多。然后一路爬到售票处。现价(2010年2月)每人125元，含2元保险。从洪门爬到中天门大约需要2个小时，可以选择坐索道(单程80，往返140)到南天门，也可以继续徒步攀登。你当你到达南天门时，你就到达了泰山顶。可以去毕夏寺(5元)朝圣，登泰山，安全。

下山的时候可以坐索道或者原路返回。天门有公交车下坡(单程30，往返60)。当然，上坡的时候也可以坐公交车。你得从天外村坐车。因为要去泰山，所以需要通过红门上山。

泰山周围有滑雪场可以玩，岱庙南边有老县城旅游文化街可以去看皮影戏，喝茶。

来泰山可以住在岱庙附近，推荐一家酒店。阳光景俊酒店在岱庙附近。

6.大连到泰山多少公里

泰山到大连没有找到直达列车，中转可以到达的车次如下：方案一泰山-锦州-大连(最便宜的出行方式)出发列车从泰山出发，到达锦州。旅行时间旅行距离本区间票价1470/1471(徐州-哈尔滨)17:0005:0912小时9分915公里59元锦州至大连中转列车旅行时间旅行距离本区间票价K7347/K7350(山海关-大连)07:2612:555小时29分，444公里37元方案2泰山-沈阳北-大连(行程时间最短)从泰山出发到沈阳北行程时间行程距离票价D196/D197(上海-沈阳北)14:5822:437小时45分钟-公里347元换乘火车从沈阳出发到大连行程时间行程距离票价K7376(吉林-大连)23:4605:125小时26分钟397公里32元方案3泰山-锦州南-大连(行程最短出行时间出行距离本区间票价1450/1451(日照-牡丹江)09:5622:4212小时46分896公里102元换乘列车锦州发车时间大连出行时间出行距离票价K7347/K7350(山海关-大连)07:2612:555小时29分，444公里37元方案4泰山出发至济南至大连泰山出发至济南行程时间行程距离本区间票价2556/2557(杭州-东营)23:2300:2057分钟73公里5.5元中转列车济南出发至大连行程时间行程距离本区间票价T132/T133(上海-大连)01:3314:4413小时11分钟1270公里158元方案5泰山-天津-大连出发列车泰山23:4504:004小时15分430公里中转列车63元起天津至大连旅行时间旅行距离票价T132/T133(上海-大连)05:0914:449小时35分913公里120元计划6泰山-秦皇岛-大连始发列车泰山始发至秦皇岛旅行时间旅行距离票价T242/T243(合肥-哈尔滨)23:4506:487小时3分，715公里99元秦皇岛至大连中转列车旅行时间旅行距离本区间票价T132/T133(上海-大连)07:5014:446小时54分钟，628公里87元方案7出发列车泰山至济南至大连旅行时间旅行距离本区间票价5024/5021(曹西安-青岛)23:1500:1257分钟73公里5.5元中转列车济南出发至大连旅行时间旅行距离本区间票价T132/T133(上海-大连)01:3314:4413小时11分钟1270公里158元方案8泰山-唐山-大连出发列车泰山出发至唐山旅行唐山到大连的出发时间。行驶距离。票价T132/T133(上海-大连)06:2514:448小时19分，790公里，106元。方案九：泰山出发济南到大连。泰山到济南的出发时间。行驶距离。此区间票价1478(镇江-北京)2:3823:3557分钟73公里11元中转列车济南出发至大连旅行时间旅行距离此区间票价T132/T133(上海-大连)01:3314:4413小时11分钟1270公里158元方案10泰山-德州-大连出发列车泰山出发时间至德州旅行距离此区间票价1478(镇江-北京)22:3801:191公里中转列车27元从德州出发到大连旅行时间旅行距离本区间票价T132/T133(上海-大连)02:5014:4411小时54分1152公里150元

7.大连到泰山自驾旅游攻略

行车路线：全程约404.3km。

起点：杭州

1.杭州驾驶方案

1)从起点向南，沿湖墅南路行驶100米，左转进入环城北路。

2)沿环城北路行驶1.3km，过中和路立交桥，右转进入中和路立交桥，往上塘高架/环城北线方向行驶。

3)沿中和立交桥行驶280米，过中和路立交桥，直行进入上塘高架。

2.沿上塘高架行驶12.2公里，穿过马角洋大桥约1.3公里，然后直行进入沈畅高速公路。

3.沿沈畅高速行驶1.0公里，向镇江/润扬大桥/扬州/G4011方向行驶，稍微右转进入新昌枢纽。

4.沿新昌枢纽行驶1.5公里，直行进入李阳高速公路。

5.沿阳丽高速行驶99.1公里，直行进入祁阳高速。

6.沿祁阳高速行驶33.9公里，往淮安/上海/北京/G2，然后右转进入丁火枢纽立交桥。

7.沿丁火枢纽立交桥行驶1.9公里，直行进入京沪高速公路。

8.沿京沪高速行驶85.8公里，在宝应/S331出口右转走匝道。

9.沿着坡道行驶750米，直行。

10.扬州城市驾驶方案

1)行驶400米，右转驶向宝应大道。

2)沿宝应大道行驶380米，进入S237。

3)沿S237行驶780米，左转进入泰山东路。

4)沿泰山东路行驶330米，右转。

5)行驶30米，到达终点(道路右侧)

目的地：青岛烟台

8.大连到泰山旅游团报价

从大连坐船到烟台，船票大概123/人。从烟台坐火车到济南，估计最低60-70每人。如果你在济南玩够了，你会去泰安，如果你从济南乘公共汽车到太原安：每人20-30元。这是最便宜的路线。最便宜的住宿通常是每晚30到40英镑。

9.大连到泰山最佳路线

走高速，从沈海高速转营盘高速，再转京哈高速.

股市该怎么入门啊！头都大了。

腾讯控股、阿里巴巴、百度、中国移动、台积电、爱奇艺、农业银行、京东等。

1、腾讯控股

腾讯控股2018年1月29日收于471.60港元，创下上市以来最高收盘价，2018年4月15日收盘仅有386.80港元。不到三个月时间，腾讯控股市值蒸发了8058.71亿港元。

2、阿里巴巴

电子商务巨头阿里巴巴集团在美国当地时间2014年9月19日正式在纽交所上市，代码为BABA，开盘价为92.7美元，大涨36.3%，市值达到2383.32亿美元。

3、爱奇艺

爱奇艺2018年正式在美国纳斯达克上市，IPO发行价定在18美元/ADS，融资金额达22.5亿美元，远超此前计划募集的15亿美元。总市值为110亿美元。

4、百度

2005年8月5日，中国头号网络搜索引擎百度公司的股票在纳斯达克市场首次公开上市，股价当天狂涨354%，从27美元的每股发行价上涨到收盘时的每股122.54美元，盘中一度曾冲破每股150美元大关。

5、京东

美国当地时间2014年5月22日，京东在纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为“JD”，开盘报价为21.75美元，较发行价19美元上涨14.47%，市值达到约297亿美元。

凤凰网-2018年中国上市公司市值500强名单出炉：京东跌出前20

关于股票里面的价格优先，时间优先的问题，我想了很长时间也没想通，求指教：

新股民以下很多东西要了解一下！

一、新开户

1、本人携带身份证原件到券商处填写开户资料，开设上海A股股东账户+深圳A股股东账户，同时办理资金账户

2、办好股东账户和资金账户以后随带本人身份证件和股东账户资料在农业银行.建设银行或工商银行开设一个银行帐户（存折，卡都可以；以前有帐户的不需另外开设），在银行服务台填写一份银证转帐业务资料到窗口办理银证转帐业务。

3、开户手续和银证转帐业务全部办好之后，只要把炒股票的钱存进该银行帐号就可以了，让银行工作人员直接把钱转进证券账户或者可以通过柜台，电话委托或网上银行等。这样就可以买卖股票了。（证券帐户和银行帐户的资金可以根据自己需要随时转帐）

二、从其他证券公司转户过来

1、首先本人带上身份证原件和证券股东账户卡去原证券公司办理撤销指定交易（上海）和转托管手续（深圳），把资金帐户里面的钱全部转到银行帐户。深圳股票转托管到新券商的在证券交易所的席位号上，然后去办理指定交易，开设资金帐户，再去银行办理银证转帐手续。办好之后就可以买卖股票了。

开户时间

办理开户手续必须在股票交易时间内办理，法定节假日不能办理，周一至周五：

上午9：30——11：30下午13：00——15：00?

三方存管

现在各营业部对新开户的股民根据“第三方存管”的精神，签署第三方方托管协议，然后会指定你到你开户的到某个银行去办理“第三方存管”的银行帐户确认（就是在你的银行存折名下再挂一个虚拟子帐户），将资金从银行帐户通过银证转帐转到股票帐户内就可以通过电话委托，网上交易和柜台刷卡交易进行股票买卖交易了。?

网上交易

开户后签署“网上委托协议书”,券商会提供给你一个下载网上交易软件的网址,下载后你就可以在网上查看股票实时走势和进行买卖股票了.?打开交易软件,输入你的股票交易帐户号和密码进入交易系统,选择买入或卖出即可.资金转入户转出也可以进行网上操作,但一般资金密码和股票交易密码是分开的,看你当时开户时是怎么预留的。

买入股票时最少购买100股（1手），加上手续费共几百元，卖出股票时没有数量限制。?

股票、基金交易实行价格涨跌幅限制，涨跌幅比例为10%，其中ST股票和*ST股票价格涨跌幅比例为5%。?股票、基金涨跌幅价格的计算公式为：涨跌幅价格=前收盘价×（1±涨跌幅比例）。?

计算结果按照四舍五入原则取至价格最小变动单位。

报单价不可超出股票的涨跌停板价。

现在股票买卖的费用有：?

1、过户费：上海交易所股票买卖均收取过户费,每1000股收取1元（最低收取1元）,深证交易所不收取过户费.

2、交易印花税（单边卖出收取）:?成交金额的千分之一?

3、交易佣金（买卖均收取）:?根据交易形式不同收取，最高收成交金额的千分之三，最低收取5元?（场外户网上交易佣金会低些,一般在千分之1.5，是在开户时就定好了的，也是最低收取5元）

4、交易委托费：有的券商收取交易委托费，甚至每刷一次交易卡都回收取，1-5元不等，开户时应问好了。?

不管你在哪里开户，在开户时就签好协议说明你所开户为“场外户”，那交易佣金不管你是否是通过网上做的，都会收取比较高的。

“场外户”只能通过网上委托或电话委托进行交易，不能在券商交易所营业大厅内的柜台上操作买卖股票。?但通过电话委托的报单需要记住委托号，撤单时必须要有委托号才可以。?

股票基本概念：（精心总结）?

A?股票?

指公司签发的证明股东所持股份的凭证。?

B?股份有限责任公司?

全部资本分为等额股份，股东以其持有股份为限，对公司承担有限责任。公司以其全部资产对公司的债务承担有限责任。?

C?股票代码?

沪市A股票买卖的代码是以600或601打头?

B股买卖的代码是以900打头?

深市A股票买卖的代码是以000打头?

B股买卖的代码是以200打头?

沪市新股申购的代码是以730打头?

深市新股申购的代码与深市股票买卖代码一样?

配股代码，沪市以700打头，深市以080打头?

1,报价单位?

A股申报价格最小变动单位为0.01元人民币。如：您要买进深发展，填单的价格为：10.02元，而不能填10.002元。B股申报价格最小变动单位为0.001美元(沪市)?

2,涨跌停板?

每日市价的最高涨至(或跌至)上日收盘价的10%幅度?

ST股，涨跌幅度为5%?

新股上市与涨跌停板新股上市当天价格涨幅上限为发行价格×(1+1000%)，下限为发行价×（1-50%)。但第二天则要遵循涨跌停板规则。?

3,新股上市?

的限价规定新股上市当天价格在委托时，要遵守一些规则。如深市规定：新股首日上市集合竞价范围为其发行价的150元，连续竞价的有效竞价范围是最近成交价15元。沪市对新股首日上市连续竞价的有效竞价范围是当时股价的10%。?

4,一手?

一手就是100股。股票买卖原则上应以一手为整数倍进行?

但由于配股中会发生不足“一手”的情况，如10送3股，您有100股，变为130股，这时可以卖出130股。也就是说，零股不足“一手”可卖出。?

5,现手?

就是当时成交的手数?

6，T+1?

T是英文Trade(交易的意思)的第一个字母。目前沪深两所规定，当天买进的股票只能在第二天卖出，而当天卖出的股票确认成交后，返回的资金当天就可以买进股票。?

7，集合竞价?

(开盘价如何产生)每天交易开始前，即：9点15分到9点25分，沪深证交所开始接受股民有效的买卖指令，在9点30分正式开盘的一瞬间，沪深证交所的电脑主机开始撮合成交，以每个股票最大成交量的价格来确定每个股票的开盘价格。下午开盘没有集合竞价。集合竞价不适用范围：新股申购、配股、债券。?

8，连续竞价集合竞价?

集合竞价主要产生了开盘价，接着股市要进行连续买卖阶段，因此有了连续竞价。集合竞价中没有成交的买卖指令继续有效，自动进入连续竞价等待合适的价位成交。而全国各地的股民此时还在连续不断地将各种有效买卖指令输入到沪深证交所电脑主机，沪深证交所电脑主机也在连续不断地将全国各地股民连续不断的各种有效买卖指令进行连续竞价撮合成交。?

9，配股填单?

是填“买入”还是“卖出”。有人说，配股我拿钱买，当然填“买入”了。这在深市配股是对的，填“买入”。但在沪市配股时，就应填“卖出”。这个“卖出”不是“卖”配股，而是“卖”配股权，得到配股。?

10，增发新股?

的规定是：上市公司申请增发新股，除应当符合《上市公司新股发行管理办法》的规定外，还应当符合最近3个会计年度加权平均净资产收益率平均不低于10%，且最近1个会计年度加权平均净资产收益率不低于10%等条件?

①向老股民定向发行并对其他股民发行。?

②上网竞价发行，增发价格不定。?

③不向原股民增发，仅向法人增发。如深康佳；?

④仅对基金增发。?

⑤比例增发。?

⑥分几次增发。?

⑦网上、网下同步旬价。?

11，看多预计股价上升，看好股市前景的多头投资者。?

看空预计股价下跌，看空股市前景的空头投资者。?

看平预计股价不涨不跌，观望股市投资者?

12，跳水比喻股市下跌?

13，鹿市?

指股市投机气氛浓厚。投机者如同鹿一样，频频炒短线，见利就跑。?

14，跳空高开指开盘价格超过昨日最高价格的现象。?

跳空低开指开盘价格超过昨日最低价格的现象。?

跳空缺口指开盘价格超过昨日最高价格或开盘价格低于昨日最低价格的空间价位。?

15，金叉?

(黄金交叉)技术分析中的术语。指短期移动平均线向上穿过中期移动平均线或短期、中期移动平均线同时向上穿过长期移动平均线的走势图形。?

16，盘口具体到个股买进、卖出5个挡位的交易信息。?

17，委买手数输入证交所主机电脑欲买进某股票的委托手数。现在营业部的终端电脑显示前五档委买手数，后边的委买手数一般股民看不到。如目前股民看到的买盘一、二、三、四、五，就是在不同价位揭示欲买入股票的手数。?

委卖手数输入证交所主机电脑欲卖出某股票的委托手数。现在营业部的终端电脑显示前五档委卖手数，后边的委卖手数一般股民看不到。如目前股民看到的卖盘一、二、三、四、五，就是在不同价位揭示欲卖出股票的手数。?

18，委比?

通过对委买手数和委卖手数之差与委买手数和委卖手数之和的比率计算，揭示当前买卖委托的动向?

45.95%表明当时在买卖深发展的盘口处，买盘的力量大于卖盘?

19，价格优先，时间优先股票买卖时，如果许多股民同时买卖一个股票，则必须按照“价格优先、时间优先”的规则办。?

20,?一级市场(发行市场)股票处于招募阶段，正在发行，不能上市流通的市场。?

二级市场(流通市场)股份公司的股票发行完毕后上市可以进行买卖的市场。?

21,股票指数?

一般用于反映宏观面和股市本身变化的趋势。它的编制原理是：当日股价市值与基准日股价市值的比率。如：沪指基准日定在1990年12月19日。今日即时指数＝上日收市指数×〔今日总市值÷上日总市值〕。如：2003年2月17日沪市总市值为48988.71亿元，指数为1496.52点。2月18日，沪市总市值为48991.42亿元。计算得知：18日指数＝1496.52×〔48991.42÷48988.71〕=1496.60点。2月18日比2月17日上升0.08点?

22,成分指数?

深交所于1995年1月3日开始编制深证成指并于同年2月20日实时对外发布。编制成分指数的原因是我国股市中有2/3的股本不流通，所以综合指数反映股市的变化不太科学，而成分指数是以流通股为基数编制的，有一定合理性。即：“谁流通，计算谁”。?

23,市盈率=股价/每股收益?

反映了一个公司股价与其每股税后利润的关系，其计算公式是该公司股价收盘价与该公司每股税后利润(每股收益)之比。如北亚集团(600705)2002年底收盘价为6.20元，该股2002年每股收益为0.165元，因此，2002年底该股市盈率为37.58倍(6.20÷0.165)。由于股价每天都在变化，而每股收益一年只计算一次。再加上有不流通股的问题，所以用市盈率作为惟一衡量股市的标准是不科学的。此外，亏损股不计算市盈率。?

24，市净率=股价/每股净值（更重要）?

股票净值即资本公积金、资本公益金、法定公积金、任意公积金、未分配盈余等项目合计，也称净资产。用净值除以公司股本总额，则得出每股净值。每股净值是计算市净率的基础(市盈率用每股收益)，即市净率等于当日收市价除以每股净值。如北亚集团(600705)2002年底收盘价为6.20元，2002年每股净值为2.725元，则市净率为2.275倍。?

25，转托管?

股民如需换一个营业部买卖股票，则要办理股票转托管手续。程序(从甲营业部转到乙营业部)是：?

1.在转入方(乙营业部)开户，并记下乙营业部的名称及席位号。?

2.在转出方(甲营业部)填写“托转管申请表”。?

3.第二天，到乙营业部查看股票是否转到。?

4.沪市还需在甲营业部办理撤销指定交易，在乙营业部重新办理指定交易。?

26,?除息和除权(XD，XR，DR)除息英文是EXCLUDE?DIVIDEND，简称XD。除权英文是EXCLUDE?RIGHT，简称XR。如果又除息又除权，则英文简称为DR。?

如果某股票今天除息，则在该股票名称前标明XD；如果某股票今天除权，则在该股票名称前标明XR；如果某股票今天又除息又除权，则在该股票名称前标明DR。?

27,股票前的N含义N是英文NEW的首位字母。当新股首日上市时，为区别起见，则在新股名称前加上N。?

28,路演?

英文road?show的直译。指上市公司发行股票时，公司领导和股票承销商向股民介绍公司情况，接受股民的咨询等。现在一般是通过互联网进行。?

这都是最实用的知识，了解后，你就会有一览众山小的感觉拉?

我的经验?

炒股拼的是意志和独立思考的能力！！！！?

选自己的股,让别人说去!!!?

要知道这样一个事实,散户靠股票发财的有多少?要是完全靠网上或朋友提供的消息炒,能赚多少,发财的掌握在少数人手里,尤其是那些,自己思考的人!!!!?

我的选股经验:?

1,要低价股(还能跌到哪去)?

2,市盈率要底(小风险)?

3,压抑很久的股票(要翻身就是个大浪)?

4,不选大家公认的牛股,选就选真正的大白马?

5,选自己真正熟悉的公司或是行业板块,基本面很重要,技术层面次之?

在吐血送你一些总结的龙头股：?

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！?

指标股：工行、中行、中石化、大秦、中国国航、宝钢、长电、联通、招行、华能?

金融：华夏银行、招行、浦发、民生、深发展、工行、中行、中信、安信、宏源、陕国投?

地产：万科A、金地集团、保利地产、华发股份、阳光股份、华侨城、金融街、栖霞建设、招商地产、中华企业、深振业?

航空：南方航空、中国国航、上海航空、东方航空、海南航空?

奥运：北京城建、中体产业?

重工机械：安徽合力、沪东重机、三一、中联、晋西车轴、广船、柳工、山推、振华港机、沈阳机床?

3G：中兴通讯、大唐电信、亿阳信通、高鸿股份?

科技类：歌华有线、东方明珠、综艺股份、中信国安、方正科技、清华同方、海虹?

水泥：海螺水泥、华新、冀东?

新能源：天威保变、丰原生化?

中小板：晶源电子、苏宁电器、思源电器、伟星、丽江旅游、华星化工、科华生物、大族激光、中捷股份、华帝股份、苏泊尔、七匹狼、航天电器、华邦制药?

电力能源：长江电力、广州控股、粤电力、国投电力、华能国际、申能股份、汕电力、国电电力、上海电力、深能源、上海能源?

煤炭类：兰花科创、大同煤业、国阳新能、西山煤电、兖州煤业?

电力设备：东方电机、东方锅炉、特变电工、平高电气、国电南自、华光股份、湘电股份?

汽车：长安汽车、一汽夏利、上海汽车、江铃、中国重汽、S湘火炬、江淮汽车、宇通客车、曙光股份、龙溪股份、金龙汽车、云内动力、东风汽车、?

钢铁类：新兴铸管、宝钢、武钢、鞍钢、太钢、济钢、唐钢、酒钢、马钢、邯郸、八一、本钢、凌钢、包钢、西宁特钢、抚顺特钢、韶钢、首钢、华菱管线、南钢、杭钢?

港口运输：中海、中远、上港、中集、深赤湾、盐田港、南京水运、天津港?

高速类：赣粤、山东高速、深高速、福建高速、中原高速、粤高速、宁沪高速、皖通?

机场类：深圳机场、上海机场、白云?

建筑用品：中国玻纤、长江精工、海螺型材?

水务：首创、南海、原水?

仓储物流运输：中化国际、铁龙物流、外运发展、中储股份?

航天：航天信息、火箭股份、中国卫星、西飞国际、哈飞股份、成发科技、洪都航空、?

电子类：晶源电子、生益科技、法拉电子、华微电子、彩虹股份、广电电子、深天马A、东信和平?

软件：用友软件、东软股份、恒生电子、中国软件、金证股份、宝信软件?

超市：大商股份、华联综超、友谊股份、上海家化、武汉中百、北京城乡、大连友谊、新华传媒?

零售：王府井、广州友谊、S宁新百、新华百货、重庆百货、银座股份、益民百货、中兴商业、南京中商、东百集团、新世界、大厦股份、百联股份、S百大、合肥百货、银泰股份、杭州解百、鄂武商A、华联股份、武汉中商、S商社]、西单商场、S南百、上海九百、深国商、成商集团?

材料：星新材料、中材国际?

酒店旅游：华天酒店、黄山旅游、峨眉山、丽江旅游、锦江股份、桂林旅游、北京旅游、西安旅游、中青旅游、S首旅?

石油化工：海油工程、金发科技、上海石化、仪怔化纤、江钻股份、新乡化纤、云南盐化、山西三维、三友化工、六国化工、云维股份、江南高纤、亚星化学?

有色金属：山东黄金、中金、驰宏、宝钛、宏达、厦门钨业、吉恩、包头铝业、中金岭南、云南铜业、江西铜业、株冶火炬?

酒类：贵州茅台、五粮液、张裕A、古越龙山、水井坊、泸州老窖?

造纸：岳阳纸业、华泰股份、晨鸣纸业?

啤酒：青岛啤酒、燕京啤酒?

家电：佛山照明、青岛海尔、四川长虹、海信电器、格力电器、美的、苏泊尔?

特种化工：烟台万华、金发科技、三爱富、华鲁恒升?

化肥：盐湖钾肥、新安股份、华鲁恒升、、扬农化工、S川美丰、赤天化、云天化、沙隆达A、华星化工、柳化股份、湖北宜化、昌九生化、沧州大化、鲁西化工、沈阳化工?

农业股：北大荒、通威股份、中牧股份、新希望、隆平高科、丰乐种业、新赛股份、敦煌种业、新农开发、冠农股份、登海种业?

食品加工：双汇发展、华冠科技、伊利、第一食品、承德露露、安琪酵母、恒顺醋业、上海梅林、维维股份、赣南果业、南宁糖业?

环保：龙净环保?

中药：马应龙、吉林敖东、片仔癀、同仁堂、天士力、云南白药、千金药业、江中药业、康缘药业、康恩贝、S阿胶、益佰制药、九芝堂、武汉健民、中汇医药、昆明制药、S藏药业?

服装：雅格尔、伟星股份、七匹狼、豫园商城?

通信光缆类：长江通信、浙大网新、特发信息、中创信测、东方通信、夏新电子、波导股份、中电广通?

建筑与工程：宝新能源、中材国际、上海建工、中工国际、浦东建设、中色股份、空港股份、安徽水利、隧道股份、腾达建设、新疆城建、路桥建设、中铁二局、中油化建、科达股份、北方国际、汇通水利、西藏天路、龙建股份、梅雁水电、华神集团?

玻璃：福耀、南玻、山东药玻?

其他：建发股份、鲁泰、珠海中富、紫江企业

股市该怎么入门的书：

《江恩角度线与时间之窗》?郭小洲，候本慧

《期货市场技术分析》?约翰.墨菲

《专业投机原理》?维克多.斯波郎迪

《日本蜡烛图技术》?史蒂夫.尼森

《艾略特波浪理论》?小罗伯特·鲁格劳特·普莱切特

《艾略特名著集》?小罗伯特.R.普兼切特

《股票操作大全》?杨基鸿

《价量经典》?杨基鸿

《江恩投资实战技法》?郭小洲，候本慧

《江恩投资几何学原理》?候本慧

《蜡烛图方法》?（美）斯蒂芬W比加洛

《艾略特波动原理三十讲》?郭小洲，候本慧

《江恩理论解析与实战应用十六讲》?将义行?

《股市趋势技术分析》?（美）罗伯特，约翰.迈吉

《江恩理论解析与实战应用十六讲》?蒋义行?

《股市预测宝典》?鲁兆

《证券混沌操作学》?比尔·威廉姆

《K线黄金定律》?股乐

《巴菲特怎样选择成长股》?蒂默西·韦克

《股市晴雨表》?威廉·彼得·汉密尔顿

《盘口内经》?穿杨

《股票期货实用预测方法（上下）》?常秉义

《股市密码》?邱一平(台湾)

《道氏理论精解》?利可求(香港)

《江恩理论-----金融走势分析》黄柏中(香港)

《股市趋势技术分析》?罗伯特·D·爱德华?

《涨跌停板的奥秘》?鲁正轩

《江恩投资几何学原理》?侯本慧

《江恩华尔街四十五年》?威廉·D·江恩

《庄家克星》?邵道明

《招财狐狸》?花荣

《五万元一粒米》?孙成刚

《市场螺旋周期分析与应用》?侯本慧

《风险投资实用分析技巧》?许沂光

《股票操作学》?张龄松

股市该怎么入门的视频：

style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">峄山景区门票介绍峄山景区门票

股票的基本概念：（仔细摘要）

A股

指的是公司签发的证明，证书的股东持有的股份证书。

有限责任公司的B股

全部资本分为等额股份，有限的，有限责任公司，其持有的股份向股东。有限责任公司，其全部资产对公司的债务。

碳库的代码

上海A股交易代码为600或601开始

900开始买卖B股的代码

深圳证券交易所A股交易代码在000场

在200的B股交易代码开始

上海认购新股份的股票代?码开始730

认购新股份在深圳证券交易所和深圳证券交易所交易代码的代码

配股代码，在上海证券交易所深圳080开始，700开始

1，报价单位

A股的价格变化返回的最小单位为0.01元。例如：你想购买深圳发展，填写订单价格：10.02元，但可以不填10.002元。 B股申报价格的变化的最小单位0.001元（上海证券交易所）

2，价格限制

每日市场价格的最高10％的幅度上升（或下降）前一天的收市价

ST股，范围从5％变化

最高价格提高的一天的IPO价格限制IPO发行价（+1000％），下限为发行价×（1-50％）。但第二天必须遵循涨跌幅限制的规则。

3 IPO

白天投入服务时遵守一定的规则限制规定的IPO价格。深圳市规定：新股上市的第一天集合竞价范围，其发行价格为150元，连续拍卖竞价范围为最近成交价为15元。上海股市的新股上市首日连续竞价招标范围10％时的价格。

4，第一手

单手为100股。股票买卖的原则应该是一个整数倍一手

配股将发生在缺乏“第一手”等10个获得3股的情况下，你有100股130股，你可以卖出130股。换句话说，缺乏“一手”卖零股。

5，现在手

交易手数的时间

6，T +1

T是英文的第一个字母贸易（交易的意思）。沪深两项规定，当天买股票，第二天才卖，并确认交易的一天卖出股票，当天的你可以买股票的资金回报率。

7，集合竞价

（开盘价如何产生的）前一天开始的交易，即：上午9时15分到9点25，在上海和深圳证券交易所开始接受投资者购买和销售订单，9点正式开幕的那一刻30日，沪深泛欧交易所的电脑主机开始撮合成交，每只股票价格的最大数量的确定每只股票的开盘价。午后开盘没有集合竞价。集合竞价NA：认购新股，配股，债券。

连续竞价集合竞价

呼叫拍卖底价成交，那么股市连续交易阶段，因此有一个连续竞价。在拍卖未成交的买入和卖出订单的收集，继续等待合适的价格交易，自动进入连续竞价。的投资者在这个时候全国各地的仍然是持续有效的交易指令输入在上海和深圳证券交易所，上海和深圳证券交易所电脑主机，主机电脑也不断的投资者不断在全国各地各种有效的连续竞价撮合成交的买入和卖出订单。

9，将填单

填写“买入”或“卖出”。有人说，配发钱去买，当然，来一补“买入”。本次配股是在深圳，填写“买入”。但在上海股市的配发，你应该填写“卖出”。 “卖”不是“卖”配股，而是“卖”超额配股权，配发。

10，发行新股份

的规定：上市公司申请发行新股，除应当遵守的规定，上市公司发行新股，也应当符合最近三个会计年度加权平均净资产回报不低于10％的平均水平，最近一个会计年度的加权平均净资产的回报率不低于10％的其他条件

①定向发行向老股东和其他投资者发行。

（2）招标发行价格不定。

③不适用于额外的投资者，公司债发行。如深圳康佳;

④只基金附加。

⑤发行比例。

⑥一些额外的。

⑦在线同步中档价位。

11，看到更多的比预期的股票价格上涨，多头投资者对股市的前景看好。

看空预期股价下跌，看空股市前景的短期投资者。

看在预期的水平股价涨不跌，观望股市投资者

12日，跳水比喻股市下跌

13鹿

是指股市投机气氛。像鹿，频繁的短期投机的炒家，见李跑了。

14，缺口高达开盘价比昨天多，最高的价格。

跳空低开开盘价比昨天的最低价格。

跳空缺口开盘价超过最高价格，昨日开盘价空间价格低于昨天的最低价格。

15，金叉

黄金交叉的技术分析中的术语。指短期移动平均线通过中期移动平均线或短期，中期移动平均线同时通过长期的移动平均趋势图。

16，盘口具体到个股的买入，卖出5挡交易信息。

17日，委员会委托手数的买家进入联交所的数量，主机想要买一只股票。营业部的终端电脑上显示的五档委员会委员会的买家背后的买手数的数量是一般投资者看不到。如目前的投资者看到买一，二，三，四，五，不同价位的揭示手，想要买股票的数量。

委员会委卖手数泛欧交易所主机输入你想要买的股票很多。终端计算机显示的五档委员会向销售背后委员会的许多卖手数一般投资者没有看到营业部。由于投资者看到的销售在一，二，三，四，五，揭示了不同价位的手数的人希望出售的股票。

18，任命比

委员会的买家的数量和比率，计算方法获委任为卖出的手数之间的差异，并任命买家的数量，并任命出售的地段，并揭示了当前委托交易动向

45.95％表示，买卖深发展的盘口处，购买力比销售

19日，价格优先，时间优先股票的交易，许多投资者买卖股票的同时，必须组织按照“价格优先，时间优先的规则。

20，在招聘阶段市场（发行市场）股票，发行，流通市场上没有列出。

在二级市场（流通市场）的股份后，该公司股票发行上市市场交易。

21日，股指

一般用于反映宏观面的趋势，股市本身的变化。其制备原理是：一天股票市值的比例的股票基准日的市场价值。如：股票指数的基准日定在1990年12月19日。今天，即时指数=前一日收盘指数×[总市值÷前一天的总市值。 2003年2月17日，上海证券交易所总市值48988.71亿元，至1496.52点，该指数。 2月18日，上海证券交易所的总市值为48991.42亿元。计算公式是：指数= 1496.52×[18] = 1496.60 48991.42÷48988.71。 2月18日相比上涨了0.08点，至2月17日

22成份指数

深圳证券交易所1995年1月3日开始，至同年2月20日发布，实时编译深成指。编制的成分指数，因为2/3的股本确实没有流入中国的股市市场复合指数，以反映在股市的变化是非常科学的，而成份指数是根据流通股为基地准备，有是有一定的合理性。即：“谁循环计算。

月23日，市盈率=股价/每股收益

反映公司的股价每股税后利润的关系，其计算公式为公司的股价每股股份公司的税后利润（每股收益）的收市价的比例。北亚集团（600705）2002年收盘价6.20元股票2002年的每股盈利为0.165元，所以2002年年底，股价的市盈率为37.58倍（6.20÷0.165）。因为股票是每天都在变化，而每股收益一年只计算一次。再加上非流通股的问题，与市盈率，作为唯一的衡量股市的标准是不科学的。此外，亏损股不计算市盈率。

24日，账面价值=价格/每股账面值（更重要的）

净资本储备基金，资本公益金，法定盈余公积金，任意公积金，未分配盈余项目，也被称为净资产的股票。净额除以本公司总股本，每股账面价值的计算公式。每股帐面价值为基础计算的帐面价值（每股盈利市盈率），这本书的价值等于当日收市价除以每股净值。北亚集团（600705）2002年收市价$ 6.20帐面价值每股2.725元于2002年，其账面价值为2.275倍。

25，转托管

对于一个销售部门买卖股票的投资者，必须办理股份转托管手续。计划（去B从A营业部营业部）：

1（B销售部）开立一个帐户受让方，并记B和座位号业务部门的名称。

转让方（营业部）填写“托格林申请表”。

第二天，查看股票是否到B的销售部门。

4。上海股市需要指定交易营业部，B销售部门重新办理指定交易。

26日，除息前股息除息（XD，XR，DR）英语不包括股息，或XD。英语除权排除RIGHT（XR）。如果除息及除权，缩写为DR。

如果一只股票今天除息，XD的名字前加上标记的股票，如果股票今天除息，股票XR的名称前标记;如果股票时，除息及除权，标志着DR之前的股票的名称。

27日，在N的含义的新的英文的第一个字母N股前。之间的差异的原因时，新股上市的第一天，在新的股份N.

28，路演

直译的英文路演。指咨询接受股东的上市公司的股份，该公司的领导和承销商对投资者的问题。现在一般通过互联网进行。

这是最实用的知识和理解，你将有一个一览众山小的感觉拉

我的经验

股票打的意志和独立思考的能力！！！！

选举自己的股份，让别人说去！

要知道这样一个事实，依靠个人投资者的股票财富的数量吗？消息，如果完全依赖于互联网或朋友炒赚了很多，和财富掌握在少数的人，特别是那些谁认为自己的手中！

我的选股经验：

（哪去了低价股下跌）

2，市盈率（小风险）

郁闷了很长一段时间的股票（站起来是一个大波）

4，不选公认的大牛股，供客户选择，真正的大白马

5，选举自己真正熟悉的公司或行业的基本面是非常重要的，其次是技术水平

吐血发送给您龙头股的一些摘要：

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

恒生指数成份股：工商银行，中国银行，中国石化，大秦铁路，中国国航，宝钢，长电，中国联通，中国招商银行，中国华能集团公司

金融：中国银行，深圳发展银行，中国民生银行，招商银行，上海浦东，中国工商银行，中国银行，中信，信，宏源，陕国投

房地产：万科A，金地集团，保利地产，华发阳光股份，华侨城，金融街，栖霞建设，房地产投资，中国企业，深振业

航空公司：中国南方航空公司，中国国际航空公司，上海航空公司，中国东方航空公司，海南航空公司

奥运：北京城建，中国体育产业

重型机械：安徽合力，沪东重机，三一，联盟，晋西车轴，广船国际，柳工，山推股份，振华港机，沉阳机床

3G：中兴通讯，大唐电信，亿阳信通，高鸿股份

科技类：歌华有线，东方明珠，综艺股份，中信国安，方正，清华同方，海虹

水泥：海螺水泥，华新水泥，冀东

新能源：天威保变，丰原生化

中小板：晶源电子，苏宁，思源电气，伟星股份，丽江旅游，华星化工科华生物，大族激光，捷股份，华帝股份，苏泊尔，七匹狼，航天电器华邦制药

电力能源：长江电力，广州控股，粤电力，国投电力，华能国际，申能股份，汕电力，国电电力，上海电力深能源上海能源

煤炭类：兰花科创，大同煤业国阳新能，西山煤电，兖州煤业

电气设备：东方电机，东方锅炉，特变电工，平高电气国电南自，华光股份，湘电股份

汽车：长安汽车，一汽夏利，上海汽车，江铃汽车，中国重汽，S火炬，江淮汽车，宇通客车，曙光股份，龙溪股份，金龙汽车，云内动力，东风汽车，

钢铁类：新兴铸管，宝钢，武钢，鞍钢钢铁公司，太原，济南钢铁和钢铁集团，唐山钢铁和钢铁，酒钢钢，马钢和钢，邯月，本钢钢，凌钢，宝钢，西宁特钢，抚顺特殊钢韶钢，首钢，华菱，南京，杭州钢铁

港口运输方式：海运，中远集团，在香港，中集集团，深赤湾，盐田港，南京水运，天津港

广东，江西，山东高速，深高速，福建高速，中原高速，广东省高速公路发展，宁沪高速，皖高速类：

深圳机场，上海机场，白云机场类别：

建筑用品：中国玻纤，长江精工，海螺型材

水：第一，中国南海，原水

仓储物流及运输：中化国际（控股）铁龙物流，外运发展，其股份在水库

航空航天：航空航天火箭股份，中国卫星，西飞国际，哈飞股份，成发科技，洪都航空

电子产品：晶源电子生益科技，法拉电子，微电子，彩虹股份，广电电子，深天马A东信和平

软件：用友软件，东软股份，恒生电子，中国软件，金证股份，宝信软件

超市：大企业，华联，友谊股份，上海家化，供应链管理，北京城乡，大连友谊新华传媒股份

零售：王府井，广州友谊，小号李宁，100，新华百货，重庆百货，银座股份，益民百货，中兴商业，南京供应商，东百集团，新世界大厦股份，百联股份，小号百达翡丽合肥百货银泰股份鄂武商A的杭州解放华联股份，S商社武汉]南部的百，上海九百，深国商，成商集团，西单商场，

材料：星新材料中材国际

酒店：华天大酒店，黄山旅游，峨眉山，丽江旅游锦江股份，桂林旅游，北京旅游西安旅游观光年轻，S BTG

石油化工：海油工程金发科技，上海石化，仪怔化纤江钻股份，新乡化纤，云南盐化，山西三维，三友化工，六国化工的云维股份，江南高纤，亚星化学

有色金属：山东黄金，中金，驰宏宝钛，宏达，厦门钨业，吉恩，包头铝业，金岭南，云南铜业，江西铜业，株冶火炬

白酒：贵州茅台，五粮液，张裕A，古越龙山，水井坊，泸州老窖

文件：岳阳纸业，华泰股份，晨鸣纸业

啤酒：青岛啤酒，燕京啤酒

家电：佛山照明，青岛海尔，四川长虹，海信电器，格力，美的，苏泊尔

特种化学品：烟台万华，金发科技，三爱富，华能国电

化肥：盐湖钾肥，新安股份，华鲁恒升，扬农化工，云天化，四川美丰赤天化沙隆达刘股份，华星化工，湖北宜化，昌九生化，沧州大化鲁西化工，沉阳化工

农业股：北大荒，通威股份，中牧股份，新希望，隆平高科，丰乐种业新赛股份，敦煌种业，新农开发冠农股份登海种业

食品加工：双汇发展的华冠科技，伊利，食品，承德露露，安琪酵母，恒顺醋业，上海梅林，维维股份，赣南果业?，南宁糖业

环保：龙净环保“

中国药：马应龙辽宁抚顺，片仔癀，同仁堂，天士力，云南白药，千金药业，扬子江药业康缘药业，康恩贝，S阿胶益佰制药，九芝堂，武汉健民，医学系，昆明制药，S藏医药

服装：耶格尔，七匹狼，伟星股份，豫园商城

通信电缆类：长江通信浙大网新特发性，飞马测，东信，厦新，波导股份，中电广通

建筑与工程：宝新能源中材国际，上海建工国际，浦东建设，股份的颜色机场股份，安徽水利隧道股份腾达建设新疆城建，公路和桥梁建设，铁路局，中国石油天然气集团公司的建设，科达股份，北方国际汇通水利，西藏天路，龙建股份，梅雁水电华神集团

玻璃：福耀玻璃，南玻集团，山东药玻

建发股份，鲁泰，珠海中富，紫江企业

如何解决B2B电商十大核心问题

1.峄山风景名胜区门票

雅山没有门票。崖山位于山东省邹城市东南9公里处，与峄山相对，海拔374.6米。是齐鲁十大名山之一。丫山和峄山一样，奇石众多，风景秀丽，山石雄伟，景色优美。堆积的石头到处形成洞穴，有一种天成的自然之美。目前，牙山周围有一条很好的旅游公路，四通八达。

2.峄山风景名胜区旅游攻略

一、微山湖门票价格

通票：50元/人，其中魏子林10元，张良木20元，飞虎队纪念园30元。

微山湖文化园：50元/人

轮渡上岛：2元/人。汽车通过轮渡进岛，每列火车收费50元。

鱼鹰表演：10元/人

划小木船：15元/人

门票：点击进入。

景点优惠措施：

1.学生半价。

2.士兵抱着士兵70岁以上的老年人持老年公民证信用卡是免费的。

第二，开放时间

景点开放时间：春夏秋08:00-18:00，冬季09:00-17:00。

最佳游览时间：3月下旬至11月中旬

微山岛轮渡：06:00-18:00，双向服务，每20分钟一班。

三。旅行策略

1.因为景区很大，自然人文景观丰富，至少要玩一整天；建议游客安排两日游，主要是微山岛和南阳古镇。

2.建议游客去水上(船上)的酒店用餐。几个人围坐在船头，在微风中喝着酒，可以远眺湖面，近距离观赏荷花，别有一番情趣。

3.去微山湖看荷花。建议在微山湖荷花园观赏。芙蓉园位于微山岛北部，建议到达微山岛先去胡伟(棠湖)码头。

4.每年6-9月，花开不断，会举办赏花节等活动；在8月和9月，将举行划船和皮划艇等水上运动。

5.2人以上自驾游、家庭游、孝亲游、情侣游、驴友游可在曲阜市、泗水县市、梁山县、汶上县、邹城市购买济宁自助游专线智能卡，多地点、多线路可供选择；其中微山湖乡村休闲游(自助游)包括邹城峄山、邹城孟府孟庙、七彩度假村、泗水泉林泉群、微山南阳古镇或微山湖湿地景区(暂无大门票)，门票价格为70元。

3.峄山风景名胜区门票多少钱

尼山圣地。不管人在哪里，都需要票，而且可以不要失去一分钱。

曲阜所有的景点都一样。利用当地资源，稍微改造一下，比如石门山，九仙山等地。原来当地人想什么时候去就什么时候去，事实并非如此不花一分钱。但是，曲阜投了一点钱之后，曲阜人和外地人一样，不拿不到任何优惠票，连当地村子里的人也买票，拿着当地老祖宗给我们的资源，自己挣钱。

在这方面，曲阜远远落后于它的南方邻居邹城，比如孟庙峄山吴堡邹城安山等景点。邹城人甚至在邹城工作的外地人都可以凭身份证免费参观。这就是两地的差距。它这叫做模式。曲阜真的要好好学习了。

4.峄山风景区门票价格

老师情人节快到了！

带上教师资格证，享受各种优惠！

它这不仅仅是打折！它不止半价！还有更多免费的！

作为一名教师的家庭，还可以享受优惠政策~

三亚景点优惠政策

1.三亚大小洞穴旅游区

2008年9月8日至9月10日，凭有效教师资格证免费参观。

2.亚龙湾热带天堂森林公园

全国各地教师(凭本人教师资格证)可享受65元教师专用票；包括门票和旅游门票。

3.三亚梦幻水上乐园

9月10日凭教师资格证免费入场。

4.天涯海角旅游区

海南教师可凭居民身份证在景区窗口购票(38元/人)

2.东莞隐贤山庄

退休教师、幼师、教师免费。

3.英德保靖宫

老师和学生来这里玩都有优惠。

从9月8日到9月10日，景区推出了尊师重教，感恩老师sDay。游客无论是老师还是学生，都可以和老师一起享受保静宫恐龙世界——38元/人的优惠套餐s还是学生的身份证，陪同人员可以享受市场价20%的折扣。

山东省旅游景点优惠

9月10日，邹城市孟庙孟府、峄山景区、上九三古村、黄欧嘉年华谷等地开展教师凭有效教师资格证和身份证免费入场活动。

河南省景区优惠福利

1黛眉山

所有师生凭本人有效教师资格证或学生证可享受黛眉山景区门票优惠(需5元保险)。

2.重渡沟

人全国各地的s老师凭教师上岗证和身份证享受2008年9月8日-2008年9月10日门票半价优惠！

3.黄河小浪底

凭本人有效教师资格证，免景区门票。

4.龙潭大峡谷

9月8日至18日，凭本人有效教师资格证，可享受免熊猫馆门票优惠。

5.龙鱼湾

9月8日至9月10日，教师凭身份证和教师资格证可免费游览玉龙湾(景区门票免费)。

湖北省旅游景点优惠政策

1.黄鹤楼

论教师s日，来自全国各地的教师们举行了教师s证游览黄鹤楼公园将享受半价优惠，即35元/张。

2.九龙瀑布大峡谷

报价：上师今天，你可以和你的老师一起免费入场。s卡。

3.神农峡演武沟景区

优惠：9月8日-10日，可随老师免费入场s卡，并且对你的家庭成员半价优惠。

4.龙潭河景区

优惠：9月8日-10日，和我老师的证件，就可以免费参观景点。

5.南神道景区

优惠：9月8日-10日，可随老师享受免费入学政策s卡，同行家庭成员半价优惠。

6.太极峡景区

报价：上师这天，我将和老师一起去太极峡风景区s卡，并免掉玻璃吊桥和香严寺的门票。

7.太极湖生态文化旅游区

报价：跟我老师s证，可获得无动力水上运动(水上自行车、水上三轮车、水上皮划艇)免费门票，观光游、水上乐园通票、趣味游可享受五折优惠，同事享受同等待遇。

8.郧西天河吊鼓山

优惠：9月8日-10日，可随老师免费入场s卡。

9.郧西天河樱花谷

优惠：9月8日-10日，可随老师免费入场s卡。

10.龙泉寺旅游区

报价：上师s日，可以和老师一起享受大门票半价优惠s卡。

1.楠木寨旅游区

报价：上师sDay，和老师一起家庭成员可以打六折s卡。

老师s资格证，这么多福利，赶紧拿一个吧~

5.峄山风景名胜区门票价格

从济宁到宜山大概1个小时。门票40元，可以从后山爬。很多当地人都知道。

6.峄山风景名胜区门票优惠政策

枣庄市峄城区没有峄山，却有全国最大的石榴园。园内有石榴仙子雕像和传说中的岳飞眼楼。据说抗金英雄岳飞因为眼睛受伤，在这里治过眼睛。峄山在山东济宁邹城郊区。峄山虽然不高，但是奇石多，嶙峋。是济宁少有的自然景观。以前是免费景区，现在据说收门票了。

7.峄山风景区门票优惠政策

学生卡：军人免费旅游景点全集：

北京植物园、颐和园、八大处公园、军博、香山公园、香山植物园、北海公园、北京动物园、紫竹园、天坛、中山公园、大观园、什刹海、八达岭长城、卢沟桥、天安门城楼、纪念堂(全

北京其他景点大部分都是半价，只有八一当天免费；北京故宫只有八一建军节免费；在北京，还可以凭义务兵证免费乘坐公交车、地铁、城铁等公共交通设施。注意义务兵证，不是士官，更不是军官。

河北抱犊寨(士兵s卡免费)，原动物园、植物园、西柏坡军人半价；

东陵、盘山、蓟县、黄崖关部分部队免费。(仅限驻地附近)；易县清溪陵免费；

保定，省长s宅，古莲华池，动植物园都免；满城汉墓半价；

承德避暑山庄和普陀宗成的寺庙；

秦皇岛老虎石公园、联峰山公园、天下第一关等。

邢台所有公园，郭守敬纪念馆；

山东泰山免费，邹城峄山半价；

曲阜、邹城、孟府、济南大部分景区免费；

青岛s海底世界半价，其他景点免费；

烟台的蓬莱阁、刘公岛免费；烟台公交兵s卡免费。

淄博所有景点免费；

青州所有景点免费；

郑州免费，少林寺、云台山、开封、三门峡函谷关免费；

洛阳龙门石窟、白马寺、关林(关羽s最终目的地)、小浪底、画眉谷、鸡冠洞都是免费的；

河南所有景点免费(政府公告2007年2月1日起)

武汉所有景点免费；

十堰景点全部免费；

襄樊所有景点免费；

宜昌所有景点免费；

荆州所有景点免费；

湖南除了张家界不自由；湖南衡山只对南岳附近驻军免费，其他半价；湖南省博物馆、岳麓书院半价；岳阳楼半价；韶山故居是免费的；

除长沙岳麓书院半价外，其他门票全部免费；

江西的所有景点都对士兵免费，包括庐山、井冈山和王腾亭。

九江所有景点免费；

南昌所有景点免费；

柳州所有景点免费；

徽州婺源的兵半价，武官史卡德和军校学员s卡分为大阳山、婺源。军官的卡是半价，而军校学员s卡打7折。

哈尔滨所有景点半价；哈尔滨s太阳岛免费；

沈阳所有景点半价；

呼和浩特所有景点免费；

大连(旅顺)可以我不得不给当地部队一些招待券；

鞍山所有景点都是免费的，包括东北的小黄山——千山，世界上最大的玉佛玉佛苑，可以省150元。

西安几乎所有的历史遗迹安免费：唐芙蓉园、城墙和华清池、济南趵突泉公园、大明湖公园、小雁塔、碑林等。兵马俑免费；西安的大雁塔安免穿军装；

临潼的历史博物馆免费；

宝鸡青铜博物馆，人民公园、植物园等。都是免费的；

太原所有景点免费；

大同所有景点免费，公交车免费；云冈免费；

甘肃崆峒山免费；

徐州所有景点免费；

连云港郭华门票100，海水浴场50，渔湾30，市内公交免费！

上海所有景点免费(偶尔只收1元手续费)；

南京的所有景点都是免费的，比如中山陵、十三陵、总统府、雨花台、夫子庙等。除了有些地方像海底世界是半价；

苏州所有景点免费；

无锡的灵山大佛和云头珠是免费许可的，其他都是半价。

扬州所有景点免费；

镇江金山寺、扬州瘦西湖免费；

杭州除雷峰塔半价外，其他景点免费；

浙江舟山普照陀山免费。

江故居宁波奉化(原则上驻军南京，但管理不严)和溪口的s家是自由的。

铝

西双版纳傣族园、花卉园、森林公园、满婷公园均对军人免费开放；植物园、孟玲园、望天树公园、野象谷半价免费；基诺小屋不是免费的；

桂林好像是免费的，但是芦笛岩和七星岩不是免费的；

湛江除湖光岩外，其他门票免费；

深圳世界公园、中国民俗村、锦绣中华、欢乐谷、明斯克航母都是不可避免的。

8.峄山景区旅游图

滕州有八大景点：

墨子他的家乡，郭雪老城区，王的祠堂，马和水库，泾河公园，水上花园，夜公园艺术园和科胜书院。

隶属于山东省枣庄市的滕州市，东临山亭，南接薛城区，西接济宁市微山县，北接邹城市。位于东经119—11724和北纬3450—3517之间，总面积1495平方公里。

滕州有许多名胜古迹。

墨子纪念馆

墨子纪念馆建于1993年，占地11000平方米，建筑面积5000平方米。该博物馆位于水镜河畔、龙泉塔畔，是一座集学术研讨、藏书、科技教育、观光游览为一体的综合性庭院式建筑群。它由两部分组成：东部和西部。东部是墨子纪念馆，主要陈列墨子墨子的生平事迹、政治见解、科学成就、军事成就研究墨子s形象，《墨子》原石碑廊等。西校区是山东大学滕州墨子研究中心的办公区。设有木易馆和名人碑刻馆，收藏国内外墨学研究的书籍和资料。

鲁班纪念馆

鲁班纪念馆主楼取继承和发展作为设计理念，采用仿古与现代相结合的建筑风格，以鲁班发明的榫卯结构为主，混凝土框架为辅，建筑面积8600平方米。设有朝拜馆、航天馆、木工馆、石博物馆、鲁班庙会、今日sBanmen。在鲁班纪念馆的建设中，突出了一百个工人的神圣祖先将突出，并采用仿古建筑风格，以土木建筑为主，混凝土框架为辅，以飞檐画栋，营造优美的古建筑，突出精致典雅的灵性和特色。鲁班纪念馆设有圣祖堂、公祭堂、木工器械馆、石器馆、兵器馆、建筑馆、舟桥馆、青少年科技教育处、鲁班接班人馆等。

微山湖湿地红河景区

微山湖湿地红河旅游风景区位于山东省滕州市，距滕州市25公里，总面积90平方公里，湖泊面积60平方公里。这里有55公里的湖岸、12万亩的野生红河、30平方公里的芦苇沼泽、国内罕见的水生森林和丰富的物种资源。景区内有盘龙岛、小李庄、水生植物园、湿地漂流园、荷花精品园、湿地博物馆。微山湖湿地红莲旅游景区是华东地区规模最大、保存最原始、湿地景观最好、全国最大的荷花观赏点。它被称为中国莲花之都。

王学仲艺术博物馆

位于历史文化名城滕州市中心，水镜河畔，龙泉楼，亭台楼阁，错落有致的园林式建筑，白瓦白墙，素雅翠竹，诗碑长廊。馆内景点众多，有激流园、激流书院、诗词碑廊、双池荷花、石桥枫林、书院长廊等。有展览厅、文物陈列室、古代书画精品陈列室、报告厅、资料室和接待室。成立：付雪研究会、王学仲艺术研究院、滕州历史文化资源研究室等机构。是集收藏、展览、研究、交流为一体的文化文化机构。它主要收集和展示

距滕州市7公里，总面积120万平方米。1977年被列为山东省重点文物保护单位。2005年被评为枣庄市十大名胜古迹之一。2008年被命名为山东省廉政教育基地。2010年，其所在的姜屯镇被命名为历史文化名镇。滕国老城是当时滕国的政治、经济、文化中心。景区内主要有文公台、滕文公塔、古城墙、周陵沼泽、唐古怀、李白壮观的石刻，郭珊碑林，砖雕对联和吕祖阁。古藤是枣庄市著名的旅游景点，文宫古戏台是其中的古滕八景。近年来，它接待了数十万来自国内外的游客。

9.山东峄山风景区门票

正月初一至初六免费入场。

去上海海宁旅游上海到宁波

问题一：多人决策性质&多账户设置

第一个问题是B2B的最重要问题。

2B与2C最大的不同点在于，前者是多人决策，多人使用。即便是最小单位的B，夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。C不一样，使用、决策、买单是同一人。

正是因为企业的多人决策特点，所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。

交易型账户设置相对简单，经常我们都会对其进行子母账户设置，也就是说，要有操作人员使用的“伙计账户”；也要有老板账户。为什么要设置这样的账户，因为这两者的需求是不一样的，而这一点也是阿里从实践中总结出来的。

我

们知道，阿里的基本收费模式之一就是年费制，而凡是年费模式，我们就会关心续费问题，但我们发现当时续费率在不断下降。为什么呢？原来，当业务员使用阿里

巴巴账户时，他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户，没有发挥阿里账户的价值，但业务员不会把这种问题归咎于自己，反而他会和老板说“阿里这

个效果不好、咱不用了”。这就等于业务员炒掉了阿里巴巴。

为

了应对这个问题，我们就开发子母账户，具体用子母账户做什么？很简单，我们就用它给业务员的老板发报告，告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况，对

信息的反馈情况等等。这样，老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户，而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。

子

母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，但老板后来的确发现它很好用，因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公

司信息。于是阿里就增加了账户功能，使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走；再后来，母账号有了产品报价审批功能。

子母账户以外，我们又发现企业还需要平行账号。比如采购部门的动作要连接财务部门，因此他们都需要有账号。

设置什么账户，没有标准答案，要根据你的服务具体确定。如今阿里钉钉也是多账户体系。交易型B2B如此，服务型也是如此。

问题二：B2B地推的三把枪、四个率

B2B要地推，交易、服务型都是如此，这是由B2B的多人决策特点所决定的。

2C经常通过用户画像来掌握用户特征，2B则很难。用户画像怎么能知道一个企业的关键决策人是老板的小三这种问题呢？所以地推是必须的。

地推有两个重要任务。

第一是找关键人。只有地推才能找到企业的关键人，因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。

第二是找第二关键人。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。这种情况下，除了靠人肉地推，别无他法。

地推不可缺少，也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。

因为地推重要，所以打造一支地推团队，对于B2B企业非常重要。做B2B你可以大量使用皇军、也可以使用伪军，也可以皇伪结合——简单点说就是用直销还是用代理和加盟。但无论是代理加盟还是直销，都需要地推，都需要建设地推队伍，管理地推质量。地推是B2B企业成功的关键。

但是也不能盲目迷信地推，不能只靠地推。

这里要说一个“三把枪理论”。我们把地推叫手动，打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。所以地推一定要进一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动。半自动就是在有限人力辅助的情况下，逐渐向全自动过渡。全自动就是自主操作、自动续费，不再需要我们人肉介入。我建议每个公司要设置这样一个手动、半自动、全自动的客户比例指标，并且观察它的变化。

那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题？最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。否则，如果只要一切半自动、全自动了，整个客户就和拉他来的第一个销售地推没有任何关系了，那就没有人再愿意去做半自动全自动的推进了。

地推怎么考核？很简单，在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。

到一个新市场，先做覆盖率。最初的时候，你可以以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户，让他们开户。

第二个阶段抓转换率。有账户了，使用了没有？付费了没有？只有使用才是转换。

第三，抓复购率，看是否重复使用。

第四，抓渗透率。一个公司月采购100万，在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里？一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。

产品或服务是否具有强粘性，难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。

以上四个率做到了，营业收入和交易额是自然的结果。如何做到四个率的提升？那就要找到反对这四个率的理由，覆盖率有了，为什么不转换，转换率有了为什么没有复购？复购率有了为什么渗透率不高？反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

问题三：B2B交易条件独特，价格难透明

B2B交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的，B2B价格本身就不该透明。

首先是采购交易量不同价格就不会一样，买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样；其次是付款方式不一样价格也会不一样，现款现货和预付款和账期付款都有区别；提货地点不一样，价格也不一样；提货方式不一样，价格也不会一样。

另外，价格、采购成本都是企业的核心机密，不能轻易让同行等知晓。这些都是2B的独特性，既然独特，就无法改变，互联网也不能改变它。很多B2B企业会对客户说，通过“去中间化让价格透明”这一点是做不到的，不存在这样的逻辑。

虽

然如此，也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。要解决这个问题，就要考虑两

个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。第二种方法，“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一

样。要从骨子里放弃对于2B交易价格透明的追求。

问题四：B2B撮合交易的有意义和没意义

本来线下有交易，搬到上线去，有意义吗？撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。为了撮合而撮合不但没有意义，通常还会付出额外代价。撮合还分真撮合假撮合，严格的真撮合，是款、票从平台上走一遍。但现在很多商业计划书给我们看的都是假撮合，统计口径而已。

真撮合，走钱走票，能够带来真实客户（银行账户和发票抬头），获取真实交易数量和交易价格。这样的撮合才有意义。

问题五：B2B重要的交易形态：拍卖、团购、中远期，核心是“聚”

获

得真实撮合交易的数据的目的在于将其应用于交易。举个例子，我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。卖糖的一个月卖了

10000吨，5000成交了5000吨，5100成交了3000吨，5200卖了2000吨。得到了这些数据我们能做什么呢？我们可以搞团购，让多家采

购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。也可以搞拍卖，让糖厂把原来5000吨成交的糖以5100卖出去，甚至更高价格。还可以搞中远期买卖，例

如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。

拍卖，团购，中远期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大价值所在。这三种形态并不是互联网的发明，但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。

问题六：B2B体验在于：多、快、好、省

2B、2C用户的用户体验本质是一致的，都是要围着多快好省这四个字展开。

但要把四个字同时做到，无论对于2C还是2B都不可能，都要取舍。

我

们先举个2C的例子。美国零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺点是位置太远，去那里不够快，另外沃尔玛单品2万-3万

SKU（库存量单位），COSCO只有7000，例如它的牙膏品种不超过3种，选择不够多。所以说，COSCO是为了省和好，牺牲了快和多。

互联网电商，淘宝的特点是多、省，京东则追求快和好。由此可见，即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。

2B也是如此。但不同行业、不同规模的企业，在创业的不同阶段，对这四个字的需求是不一样的，这里没有标准答案。但同2C一样，你也需要在这四个字中做出取舍。

例如对于糖的采购，多根本不重要，因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。快也不重要，因为采购非常有计划性。所以，只要关注好和省就可以。

某些企业对化学试剂的需求，不太关注省和快，但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办？

同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。SaaS

服务对象有大企业和小企业两类，它们的需求不尽相同。不要和中小企业谈快的问题，因为他们有的是时间，但他们往往资金少，而且最缺是商机。SaaS鼻祖，

美国的salesforce卖的就是商机，帮助中小企业提高商机的转换能力。CRM、ERP这些软件对于中小企业而言，就是商机转换工具。

中小企业不会在乎“协同”，夫妻老婆店也不需要用钉钉。省钱也不是和中小企业核心的卖点。小企业的利润不是省出来的，是干出来的。只有大企业才会关注省钱，才能省出利润。

归根结底，中小企业最喜欢按效果付钱，关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同，商机多了没有。

问题七：B2B的平台和自营

阿里巴巴一成功，都觉得做平台才能做大。做了平台，又觉得要维持三公原则，做了平台再做自营就是既做运动员又做裁判员，怕引起误会。

但与决定做平台还是自营更重要的是，是要把客户利益放在第一。你要自问，是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化？如果你的客户痛点是快，为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。

服务型2B同样如此。SaaS是我自己的最适合？还是平台加盟商更适合？这些都要看怎么样让客户利益最大化。

所以不要纠结自营还是平台，客户利益第一。

问题八：B2B信息流、物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱

传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。例如从烟台运到北京的苹果，价差就包含以上多种成本在里面。

互联网时代的B2B交易，要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱，资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益，还有物流。这三个流都要算清楚，算清之后，就要单点突破，不要求三点都赚钱，而是要先在一个或两个点上获得利润。

以烟台苹果作为案例。传统上，货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。所以，传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。

互

联网可以对此进行这样的颠覆：在烟台包下一个冷库，然后对商品企业说，你商品入仓，放在这里多少天我也不收费，但出仓交易成功再收交易费。交易费怎么收？

苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。不但如此，只要你货在仓库，我还可以给你垫

资，先借给你相当于商品价值50%的资金。此外，因为你的货出仓在我这里，我对你的货的质量数量等非常了解，所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。老

板们对此当然很高兴。这么一弄，整个烟台的苹果，都愿意放在我的冷库里面来。来的数量多了，我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而

整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。这样，原来需要60天才能卖掉的货物，如今两周就可以卖掉了。

在这个例子中，我们赚到了什么钱？我放弃了物流（仓储费用不要了），赚取的是交易费和可能存在的供应链金融的钱。

再

举个例子，广西桉树板运到山东去，原来是用汽车运，速度快，但是成本高，后来我们改用船运，运输时间从几天变成了2-3周。运输速度变慢了，但是我们在中

间解决了其他问题：原来这个行业的上游特别缺钱，而且银行一般不敢贷款。我们进来之后告诉他们，我们改变你的运输方式的同时以更低的利率给你提供贷款。为

什么我敢贷款，因为你的板子在我的船上，风险锁定了。一旦货的风险锁定，我就可以在另一端做中远期交易。在这个例子中，我们没有赚的是资金流的钱，因为我

们给这些上游企业的贷款利率都很低，但我们通过运输成本的较低赚到了物流的钱。这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，因为传统的贸易公司基本上都是在靠资

金流，提供高利贷等方式赚钱。

服务类B2B也是如此，传统软件企业在销售软件的时候，其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家，整个过程不透明。但我们通过对业务流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。

问题九：B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”，“判得准”“看得住”“卖得掉”

要做B2B交易，就必须考虑金融。传统线下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自带金融属性。现实中，除非是100%现款现货，否则剩下的交易都有金融问题。只有有信用期交易，都是含金融的。

一定要做金融，怎么做？只有两种做法。

一种是“供应链金融”。什么是链，两个环扣在一起才叫链。供应链金融要至少涉及两个交易环节，要有两个交易场景。现在很多对供应链金融的理解是不对的，以为你买你卖有账期就是供应链金融，但实际上这只是供应的一个环，而不是一条链。

举

糖厂的例子。每年糖厂收甘蔗的季节都特别缺钱，但你不能把钱借给他，因为直接给他，他不去买甘蔗，而是去买房子股票怎么办。所以你要做的是在保证拥有甘蔗

货权的前提下，参考甘蔗在榨糖中的成本占比给他贷款，如此一来，你既给他贷了款，但实际上也是替他收了甘蔗，这样就是参与了糖厂和它上游这两个环。这就是

供应链金融的一个例子。供应链金融非常难做。

第二种是做“货金融”。刚

才我们讲的苹果、桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。做货金融关键在于三个词，“判得准”“看得住”“卖得掉”，这三个词

缺一不可，顺序不能错。“判得准”是什么？知道苹果、糖多少钱一吨，依靠SaaS、了解抵押物的价值；“看得住”，就是保证货权得在你的手里面。要么守卫

大棒子守着，要么海上漂着；“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里，我们能够迅速卖得掉。

归根结底，做B2B一定要考虑金融问题。要么做链条，要么做货物。

问题十：B2B必须分类分级管理——“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”

第十个问题也是最重要的。如果觉得今天的内容有点多，那么就主要记住第一条和这一条。

2C是有分级的，淘宝的买家卖家都有分级，皇冠买家、三钻买家、五颗心卖家……等等。2B也如此，因为B2B归根到底是商人对商人。但与2C相比，B的分类分级大不一样。因为企业比个人要复杂很多。

分级不是内部的事儿，是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。

分类分级出于特权特价。特权可以让一些客户具有相对的优先权，比如高尔夫的会员，某些百货商店的会员，拥有会员意味着可以享受到普通客户无法享受到的服务。特价比较好理解，就是价格更优惠。不过传统企业对特权理解不够，过于喜欢谈钱。

会员等级里，谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。阿里巴巴的排名，就是商机分配、就是特权。高级会员，对应更多的特权，对应更好的价格。

企业如何获得更高的等级？要出力出钱。之

前传统企业比较能接受的是买的多级别高，“出钱对应特价”。阿里巴巴的创新在于，先不谈钱，我给你的是特权，要你的是为平台出力。企业为平台出力，也能获

得特权特价。怎么让企业给你出力？把自己想干的事儿，让客户帮你干。阿里巴巴B2B最先分类分级，同时做到特权特价，但当时没有考虑出力问题。淘宝三年

免费，走的是客户出力的路子：让客户帮淘宝拉更多的买家，并推出对淘宝客户的综合评级打分指标，这个指标关注产品发布、小二被投诉率、店的评分。谁的综合

评级分数越高，越能够获得推荐。在淘宝的最初，出力比出钱更重要。

出钱和出力都很重要，这就像打游戏，你没钱买道具，所以每天打十小时，但也允许别人花1000块买把刀，一下子增强实力，这都挺公平。但平台要鼓励出力的人，不能说平台都是土豪。

最后是可进可退。淘宝当年没有做可进可退，它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。但支付宝从第一天开始就是可进可退的，因为它的会员等级就是信用等级。信用等级一定是动态的，是可升可降的。

阿联酋航空进中国，直接给我送了张黑卡。我就放那儿了，9个月没用，后来他们给我打电话，说你一次也没飞过，要是未来三个月不飞，你就降为金卡了。这就是可进可退，再强有力的背景，不做贡献就不捧着你。

总结一下：2C都要分类分级，2B更是如此。交易类服务类都要这样。这不是内部管理问题，是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。如何让客户去升级打怪，那就要告诉客户出力比出钱重要。实在出不了力，出钱也行。机制上要可进可退。

1.上海到宁波旅游

之前从上海十六铺码头上船，坐工农兵18号客船，三等5.4元。在上层，比上海到宁波的火车票便宜6分钱。从黄浦江到吴淞口、高桥，花了十几个小时，到达了近海的辰光。每年寒假，我经常坐船去宁波，宁波好像从2001年就不开船了。

2001年以后就没有上海到宁波的船了。现在它去宁波很方便。大巴3小时不到，100小时左右，每天有N多趟长途大巴。在上海蔻驰南站，有一个专门为去宁波的旅客准备的候车室。

2.上海到宁波旅游自驾还是坐火车

汽车

上海南长途客运站，开往宁波的最后一趟列车20:00发车，终点宁波南站。

上海南长途客运站在石龙路666号，也就是上海南站。

横峰汽车客运站(交通快速路)位于上海火车站，开往宁波的最后一班列车19:00发车。

火车方面，可以乘坐T797，空调快车，上海南-宁波，全程332公里，发车时间19:37，到达时间23:15，总运行时间3小时38分钟。记得上海南站，因为是城际列车，应该能买到票。

回去的时候可以在汽车南站坐高铁，几分钟一趟。以下参考：

最早的航班：

线路发车时间、车辆类型、座位票价

2078宁波南-上海(恒)2008-1-256:00:00高速公路高达二路42100.00

烟台北京汽车4s店电话机场路_烟台北京汽车报价

相关文章

热门

推荐

随机

烟台北京汽车4s店电话 机场路_烟台北京汽车报价

相关文章

热门

推荐

随机

微信扫一扫打赏

烟台北京汽车4s店电话机场路_烟台北京汽车报价