1.大暑海报背景-大暑海报设计如何制作

2.产品创新策略包括哪些内容

3.金九银十,车企如何备战?

4.在车界一直有些美谈,别克为何被称为“装修公司?

5.市场营销怎么分类或包括什么内容

6.汽车市场的调研报告

别克汽车营销策划书_别克汽车营销策划书范文

诞生于1889年,奥迪车身上最醒目的四个充满着金属质感,闪闪发光的银灰色圆环标志,最初代表着四家公司。它象征着四家创始公司之间的牢固联盟。奥迪公司的创始人一直将其品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华这一形象。

大众品牌创始于1934年,德文Volks Wagenwerk意为大众使用的汽车,代表了大众的立身宗旨。标志中的V和w为全称中每个单词的头一个字母。标志像是用中指和食指做出的三个“V”组成,表示大众公司追求胜利的信心。

1969年,奥迪公司并入大众集团,1997年大众决定向中国同步引进奥迪A6。“全球同步”的高品质成为了奥迪A6最吸引人的卖点。奥迪A6整个车身造型全部为圆弧状,既有传统美感,又有现代韵味。加上保险杠、前大灯和发动机罩的巧妙配合,使整车充满了华贵、端庄与现代气派,更有一份含蓄的内在力量。奥迪A6豪华而又不失人性化的特色。奥迪价格不算便宜但非常畅销,原因在于品牌。品牌富有竞争力的表现就是让消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格,从而使该品牌产品得以溢价销售,获取超额利润。这就是品牌的魅力。名牌商品可能质地与普通商品没有两样,或差别不好直接鉴别,但售价却几倍于普通商品,这说明品牌本身就是一种增值体现。

我们认为对于汽车而言品牌就是生命。它不仅是一种交通工具,更彰显身份与地位。 1、调研发现,消费者普遍认为,较发达国家的汽车品质较好,较落后地区的汽车品质相对就较差,这就是原产地印象。人们普遍认为德国制造的汽车质量优良、尊贵豪华,日本汽车则实用经济,性价比高,而国产组装车的各项性能指标均不如原装进口车。我们认为奥迪应想办法让中国消费者感觉奥迪A6是正宗德国血统。

2、调研发现,消费者还普遍认为,汽车品牌的一个重要组成部分就是车标,汽车的品牌意义都浓缩在车标这一视觉符号中,标志负载了品牌的商标、名称、内涵和价值。在中国加入WTO之前,除了奥迪,合资企业生产的汽车都挂一个中国的商标、一个外国的商标:如一汽捷达、上海别克、广州本田……而奥迪作为引入中国的第一款豪华轿车,我们应(淡化地产车标)。所以我们决定,奥迪首开合资高级轿车,车身无中文、无汉语拼音、无厂名的先河,因为这样是想,让国人潜意识里认为,他所看到的所有奥迪汽车,即使是在中国生产的,在技术、质量等方面也达到了全球统一标准。如果加上厂名,显然是告诉了消费者,这是中国产的奥迪汽车,与德国产的奥迪汽车有所不同。——这样对下一步奥迪的品牌形象和市场营销打下基础。

在我们策划之后,许多合资品牌纷纷效仿奥迪,将原来挂在车身上的中国商标悄悄摘掉。尼桑“新蓝鸟”、丰田“威驰”、别克“君威”等。

3、我们还发现中国人购买高档车最大市场在公务,而中国的商务人士又以领导的坐驾为标榜。 通过上述研究,我们把奥迪品牌的定位为:尊贵、豪华、公务,根据这一定位,我们推出了“品质来自奥迪”的系列主题宣传。奥迪选择了象牙、名表、钻石、瓷器、乐器等元素来做映衬,用雕刻象牙和刺绣来表现奥迪汽车的精工细制,用钻石和长城来体现奥迪汽车的耐久性,用瓷器、乐器、手机和名表来衬托奥迪汽车的设计精妙。

在主题“激情来自奥迪”的宣传中(感性诉求)展示了:放飞的风筝、龙飞凤舞的书法、飞驰的奥迪汽车。“激情令你成为真正的你”,“激情为你焕发内心的自由”,“激情让你循着自己的轨迹臻于完美”。

在以安全为主题的宣传中(理性诉求):传播主题:“只有确保安全,才会有卓越表现”,奥迪A6安全概念是一种主动安全保护,技术上的支持就是配备ABS(刹车防抱死装置)、EBV(制动力分配)、EDS(电子差速锁)、ASR(驱动防滑系统)。在创意表现上,用雪地上出现的塑胶跑道来暗喻驾驶奥迪A6的安全性。

品质诉求(理性感性诉求的完美结合)。奥迪A6高贵品质的一个重要方面就是做工精细,精细得使人有一种爱不释手的感觉,整体车型浑然一体,天衣无缝。而其后的支撑则是零间隙技术,这意味着钢板之间的密合度很高,不超过O.1公分。这使得奥迪在关门的声音上表现得更加稳重,不是“啪”的一声而是“砰”的一声。 公共关系活动是树立企业良好形象的重要手段。跨国公司如果想更好适应中国的发展,推动着其产品向市场上转化更快。依赖的已经不仅仅是价格、质量和服务等要素,还取决于企业如何树立良好的社会形象并拉近品牌与当地消费者之间的距离。

我们设计的公关活动覆盖面广、力度大,不同的公关活动展示奥迪的尊贵、豪华、动感、现代和人性化。

1、扬名博鳌:在“博鳌亚洲论坛”年会期间,奥迪A6成为博鳌亚洲论坛惟一指定贵宾用车。奥迪通过博鳌亚洲论坛这个窗口,向亚洲乃至世界展示了中国汽车工业的最新成就,副驾驶门上打着“Audi VIPService”的奥迪车组成的贵宾车队,载着来自世界各地的政要、工商巨子们穿梭来往,奥迪尊贵豪华的品牌形象就变成一道靓丽的流动风景深深地印入世人的脑海中。

2、锁定目标客户:一个品牌光有很高的知名度还远远不够,如果不善于和消费者沟通,就会让消费者感觉有点霸气和傲气。奥迪A6增加了塑造品牌的亲和力的活动。并在全国范围内定期邀请奥迪A6车主回“娘家”—— 一汽大众。让用户参观奥迪A6的生产线增强直观感受。

随后,我们又组织了“奥迪A6车主代表团”飞赴德国,参观奥迪位于英戈尔施塔特总部和奥迪博物馆,由浅入深地展示了奥迪百年成长、发展、壮大的历史进程,以及奥迪车尊贵、豪华的血统。坐落于奥迪总部附近的奥迪博物馆建成于2001年,占地7.7万平方米,耗资1.7亿马克,集销售、展示和游览功能为一体,意在使来访者能感受到奥迪品牌的价值。

当奥迪车主以贵宾身份在奥迪的生产线旁参观时,那种独特的体验,会缩小车主与奥迪的距离,加深车主对座驾的情感.更加信服奥迪的品质。一位奥迪车主不由自主地感慨说道:真看不出德国的奥迪生产车间与中国奥迪长春的生产车间有任何区别。真不愧是“同一星球、同一奥迪、同一品质”。这种体验带给车主心理的极大满足。当这些车主结束这次神奇尊贵之旅,回到国内,他们就成了奥迪最有效的口碑传播者。他们就是奥迪品牌的忠诚者,他们的感想见于报纸上,他们的心得通过车友俱乐部流传。—奥迪的亲和力就这样深入人的心中。品牌形象品牌价值也因此提升。

奥迪独到的产品设计和品牌形象策划为公司带来特有的顾客群:他们正直诚恳、聪明而有才智、自信并富有创造力,与奥迪轿车一样充满激情和理性而绝非浮夸与奢华,并持之以恒的塑造着进取创新的个人形象。奥迪A6的品牌内涵就是尊贵、豪华、有品位、有激情。

大暑海报背景-大暑海报设计如何制作

伴随着汽车营销行业的变革,车加网络科技已发展成为一家全国互联网营销思维企业,通过布局线上与线下双生态,为合作伙伴创造广阔的 商 业价值。

车加网络是给全国4S店做售后保客活动的专业执行公司,全国首创4S店移动互联网营销思维-售后保客营销活动,

从2020年至今已经在全国各4S店执行超过600场活动;车加网络是第一家将移动互联网营销思维用到传统的4S店保客营销中的执行公司;

通过智能集客工具,在短时间内大规模并高效的把非忠诚客户(其中包括流失客户及新客户)集客到店, 通过保养套餐及卡券最终实现锁定客户的目的。

集客引流卡-项目设置

车加网络成立以来,专业服务于4S店活动;售后套餐团购、销售团购、车展策划等。涵盖? 保时捷 、BBA、 大众 、 丰田 、 本田 、 尼桑 、 马自达 、 别克 、 雪佛兰 、 比亚迪 、 吉利 、 哈弗 等品牌?。 @2019

产品创新策略包括哪些内容

七月的八大营销节点你一定不能错过

7月即将到来,2023年下半年开始。和上半年一样,下半年也有很多营销节点不能错过。天气依旧炎热,营销的热潮与日俱增。营销朋友们,来看看小派为大家整理的7月营销日历吧!

(1)借用要素和方向

元素:爱党,致敬

海报颜色:红色

方向:建党节是一个比较严肃的节日。艺术节的主题是“红色,爱党,敬党”。它传承了红色精神,展示了品牌的爱国精神。在“七一”建党节营销过程中,主要做法是将品牌理念与中国***的伟大红色精神相结合,同时向党致敬,宣传品牌理念。

(2)注意情况。

节日营销时,要掌握分寸,不要涉及敏感内容。党徽等元素也需要使用得当,而且要相对庄重,不能有调侃的嫌疑。

(3)参考案例

A.海尔施特劳斯“跟党走,过上好日子,它就跟着走”

海尔施特劳斯净水器在2015年的建党日打出了“跟党走,美好生活自然来”的口号,并突出了“好”和“水”,深度契合了自身的产品特性:产好水。

B.纯甄“保持中国梦不变,不忘赤子之心”

“纯珍”品牌的营销策略是“中国梦”和“纯真”,既迎合了“中国梦”的主题,又符合流行语“不忘初心”,与品牌名称谐音。是值得学习的榜样。

C.东风风行景逸X5,“永远不改变自己的想法,永远追求自己的梦想”

在建党97周年之际,广受欢迎的东风景逸X5打出了“同时保持头脑,让梦想不灭”的口号,从而展现了这款车型“舒适高品质SUV”的产品理念。

(1)借用要素和方向

元素:接吻,浪漫,甜蜜,表达爱意

海报颜色:粉色等暖色

方向:可以借助歌词、**桥段、卡通形象等进行营销。关于“吻”。

(2)注意情况。

营销的时候要注意掌握尺度,不要变得低俗,要以“爱与温暖”为主,展现品牌的人文关怀。

(3)参考案例

A.碧玉

今天是国际接吻日。你打算怎么接吻?

国际接吻日,杰邦用了一些耳熟能详的歌词做宣传。从五月天的《爱情万岁》到张震的《给我一个吻》,加上心形,国际接吻日将作为一个与爱和亲密相关的点进行营销。

B.美团

据说接吻1分钟大约能消耗2~3千卡热量。嚷嚷着要减肥的女生,别说没给你借口.

这是2015年国际接吻日美团的宣传海报。配上美团里两个动漫人物接吻的形象,再加上粉色的背景图,最后配上“接吻可以消耗热量”的知识点,极其有趣。

C.海尔集团

吻是爱情的特效药,海尔家电是生活的特效药。

海尔的家电是情侣互动形式的海报,口号是“一切都是疗愈系统”。海尔家电借助kiss“疗愈”的特性,与品牌本身相结合,向大众展示海尔家电也是“生活的特效药”,与kiss一样“疗愈”。

D.每一个收获

每益的营销点是“消化”,帮助消化是每益的产品功能。在国际接吻日,每一项福利都是借助接吻有利于消化和消耗热量的特点进行营销的。同时,“天天亲”就是爱天天在身边,“天天加”就是天天健康。

(1)借用要素和方向

元素:航海、海洋、自然

海报颜色:蓝色

为了纪念伟大的航海家郑和,中国将7月11日定为中国航海日。在这个节日里,你可以将海洋科普和海洋保护融入品牌,进行知识讲座,从而塑造品牌形象。

(2)注意情况。

营销基调可以定为“保护自然,保护海洋”等。营销时要注意色彩的运用,并与品牌特色相结合。主要目标行业是旅游业和渔业。

(3)参考

2020年“中国航海日”,别克昂科威S打出了“乘风破浪不如乘风破浪”的口号。海报中,汽车行驶在海面上,两边波涛汹涌,别克昂科威S则一路乘风破浪。

“风浪”不仅仅是海报中的海浪,更是生活中的艰难险阻。“乘风破浪”显示了品牌勇往直前、攻坚克难的决心。

B.天梭——天梭

天梭2020年中国航海日的宣传口号是:海上新丝路,手腕引领。其海报以海洋浪花为背景,将自家产品“腕表”放在海浪上。

广告语中的“腕”表示产品为“腕表”,而“芯”则表示品牌的腕表以优秀的“表芯”为竞争优势,从整体上体现了天梭品牌“波涛汹涌的大海,高手统帅,无畏探索,自芯”的宣传重点。

C.伯纳德田春

2018年“中国航海日”,伯纳德田春打出了“海纳百川,勇往直前”的口号。海报中有一张两只狗狗扬帆的,融合了“扬帆”的特点和品牌本身从事宠物食品行业的特点。

(1)借用要素和方向

要素:健康和护理

(2)注意情况。

(3)参考案例

A.ofo共享单车

B.旺旺

C.咪咕动漫

2021年“世界肝炎日”,咪咕以知识海报的形式做营销,号召大家一起转发,爱肝护肝。从今天开始.

(1)借用要素和方向

元素:毕业、青春、毕业旅行、暑期旅行

方向:可以做各种线上或线下的促销,暑期活动,暑期旅行等。为学生在暑假期间。毕业季营销侧重于“青春、告别、鼓励”等。

主题,也可以对毕业前后进行对比来进行营销。

(2)借势注意点

对标行业没有限制,完全可以根据自身品牌自由发挥想象力,把暑假和毕业季做得有趣。

(3)参考案例

a.顺丰

顺丰用一张“毕业寄车票”,打包大学生们的青春回忆。

2020年毕业季,顺丰选择与校果进行合作,以「顺丰毕业寄,给回忆一张车票」为毕业寄活动的主题,宣传顺丰毕业寄优惠活动,助力提升业务增长与品牌知名度。

b.卫龙

毕业才知道,上学的滋味,比辣条还让人上瘾。

在毕业季,卫龙采取了“毕业后怀念学生时代”这一点进行营销,最后将“辣条”与“上学的滋味”进行类比,进而突出卫龙辣条令人上瘾的特点。

c.可口可乐×人人网

(1)借势元素和方向

元素:美食、吃货

方向:吃货节主要对标各类食品品牌、餐饮业等,可以根据吃货节进行各类促销活动,比如7.7折、推出7.7元、77元套餐等。

(2)借势注意点

做促销的同时,保证产品质量,长期发展;同时注重创新,与各类购物节做出区分。

(3)参考案例

a.点都德

点都德在7·17时的营销点就在于“打折”,表明全天全单7.7折,借助吃货节做促销活动以此营销。

b.金龙鱼

食来运转,有滋有味的人生才是圆满。

金龙鱼“7·17”营销海报中,是一个人在享受美食的形象,而餐盘中的“鱼”也与“金龙鱼”的“鱼”相呼应。同时鱼也是一道美食,表明金龙鱼可以烹饪出美食这一特点,营销生动形象。

(1)借势元素和方向

元素:消暑、传统文化、养生

方向:几乎可以对标所有行业,尤其是文化艺术行业,可以根据节气时令特色来一波节气知识、养生之道等的介绍。

(2)参考案例

a.昆仑山雪山矿泉水

小暑一过,每日热三分,避暑神器,非小昆和西瓜莫属。

昆仑山雪山矿泉水在小暑时的营销海报将半个西瓜进行创意绘画,做成一个泳池的样子,同时矿泉水则像人一样在西瓜泳池中游泳,再配上蓝天白云和排球,充满夏天的气息。

b.美的

清风虫鸣小暑天,心定美好自清凉。

美的在小暑时的品牌营销在于构建一个惬意的午后:躺在凉席上看书、听音乐、吃西瓜和饮料的同时,吹着空调。营销的重点就在于吹空调,空调是美的品牌的主要产品之一,打开空调,就可以过一个凉爽的夏日。

c.掌生谷粒

水墨风节气海报,为美好的事物掌声鼓励。

掌生谷粒常常在24节气当天发布海报,用以祝福大地,提醒人们在不同节气需要注意的生活习俗。

(1)借势元素和方向

元素:消暑、养生

方向:7月23日是二十四节气中的大暑,中国民间有饮伏茶、晒伏姜、烧伏香、喝羊汤的习俗,大暑之后,天气会越发高温酷热。大暑营销方式可以参考小暑,以防暑降温、节气养生为切入点。

(2)参考案例

a.美加净

“大”战夏日不怕晒,“暑”于你的小自在。

美加净大暑时的营销海报以蓝色海洋为背景,描绘了一个女孩在海边冲浪的情景。在营造夏日海滩生活的同时,突出自己的产品防晒霜。夏日不怕晒,只要使用了防晒霜,就可以有属于自己的小自在。

b.洽洽

大暑——无风烁日暑气浓,洽得知了唱枝头。

洽洽在大暑时的营销,海报设计以两只知了为主体,同时标语中的“洽”字呼应了品牌自身。夏日暑气重,知了唱枝头,一起“洽”瓜子吧!

c.麦当劳

每年大暑日,麦当劳都会推出大暑周边。2021年大暑日,麦当劳邀请时尚品牌Randomevent设计并定制“麦当劳大薯日限定100%系列”周边,周边内含T恤、帽子、折叠椅、野餐垫,已在线上限量发售,为夏天增添时髦色彩。

从建党节到中国航海日再到节气小大暑,七月是一个节日繁多的月份。

不同的节日,需要根据不同的侧重点来进行营销:建党节时需要庄重致敬;接吻节时需要浪漫亲密,大小暑时需要消暑养生?选取适合自己行业的节日来进行营销,才能事半功倍。

七月即将到来,记住这些营销节点,也许就能让你的营销成为一道亮丽的风景线!

题图来自Unsplash,基于CC0协议

相关问答:1983年阴历六月至七月的日历表?

一九八三年阴历六月至七月的日历表。是从己亥初一算起,接下来是庚子初二。辛丑初三,壬寅初四,癸卯初五,甲辰初六,乙巳初七。丙午初八。丁未初九。戊申初十。已酉十一。庚戌十二。辛亥十三。壬子十四。癸丑十五,甲寅十六。乙卯十七。丙辰十八。丁巳十九。戊午二十。己未二十一。庚申二十二日。辛酉二十三。壬戌二十四,癸亥二十五。甲子二十六。乙丑二十七丙寅二十八。丁卯二十九。戊辰三十。。

相关问答:6月份有哪些重大营销事件?可以怎么策划?

营销事件或是活动策划,要“师出有名”,然后借势促销或者做品牌宣传,6月份的事件营销节点可以从两个方面入手策划:

第一,就是历史上在这个时间段发生的较具影响力的历史事件,需要注意的是要跟你策划的产品或服务有相关性。比如你是卖CD的,可以做一个致敬全球两位摇滚巨星的主题(一位是国际巨星迈克尔·杰克逊在09年6月25日逝世,另一位是亚洲巨星BEYOND乐队主唱黄家驹,是在1993年6月30日不幸离世)可以设计一些互动的活动,比方最喜欢偶像哪首歌等等,让歌迷参与进来,再设计一些奖品,形成二次传播。

第二,就是6月份通用的国际性和中国特有的节日,比如六一儿童节,6.18年中大促等。结合节日的主题,做一些相关的活动策划。

发一份我以前给团队运营的活动计划表,供你参考:

上面是全年的一个简单的活动促销节点表,每个行业产品不一样,所以营销的主题有所不同,但时间节点可以借鉴。

关于活动策划细节,有机会跟做个专题的分享。也可以关注我头条私信交流。

2021年大暑手抄报大全简单又漂亮

对于每一个人来讲,手抄报应该是最简单最普遍的一种存在了,因为一般在学校或者是在单位之中,人们都会去做一些手抄报来纪念或者是迎接一个时间点的到来。那么在2021年之中,我们应该如何,去做一些关于大暑节气的手抄报呢?

2021大暑简单手抄报

1、首先我们先在纸上用花体字写出标题:大暑。2、在纸上的右下角画上沙滩和椰子树。3、在纸上的最下方画上大海;4、椰子树上方画上太阳和海鸥;5、在纸上的空白处画上云朵作为文本框;6、最后将背景颜色涂成淡蓝色,最后填上喜欢的内容就完成啦。

大暑节气手抄报内容

在大暑时节的两大特点就是,高温酷热,雷雨繁多。大暑期间,华南西部雨水最丰沛、雷暴最常见、30℃以上高温日数最集中的时期,也是华南东部35℃以上高温出现最频繁的时期。在7月底到8月初,正是西太平洋副热带暖高压的活跃期,它时常盘踞在中国东部地区,强盛的时候,可西进控制到中国西南地区东部,如四川东部、重庆等地。同样,在夏季,中国大陆许多地区常常受大陆高压控制,同样是下沉增温,晴空少云,滚热的地面,烘烤着大气,导致我们的温度会急剧升高。

大暑节气的祝福语

大暑节气到,日子真热闹,风扇吹吹扇子摇;树荫下,溪水边,遮阳挡眼暑温降;汗涔涔,湿衣衫,热情高涨不怕炎;喜乐多,忧愁少,好运连连到永久。

大暑到,祝福送你清凉到:愿酷暑见你逃,烦恼见你绕,寂寞见你少,忧愁见你跑;清凉“暑”你要,事业“暑”你高,好运“暑”你到,幸福“暑”你好。

满载的思绪,是沉甸甸的云;炙热的阳光,是火辣辣的情;清爽的风儿,是关爱你的心;琐碎的字句,是无限的真诚。大暑时节,愿你健康无恙,事事称心!

大暑气温升高,祝福岂能减少。一条微信报到,万千情意不老。蝴蝶为你倾倒,容颜美丽姣俏。清风吹拂美妙,驱赶炎热焦躁。诸事看淡欢笑,健康身体来把你找到。

大暑海报设计如何制作

大暑海报设计如何制作。海报是一张展示平面空间、产品或设计元素的海报。设计师需要在中加入相关的内容。设计师需要对海报内容做出充分的了解,找到突出设计主题的点。一张海报的主要内容和次要内容的突出部分需要主题清晰的。如果是商品促销或是节日促销类的海报,主题内容通常是设计的重点,次要的内容需要和次要内容呼应。注意字体的大小。有些朋友在做封面设计的时候,在使用不同尺寸时需要注意。在这里需要提醒大家,字体大小也是一个重要的因素。字体颜色要适宜。同一类型的文字使用不同的颜色进行搭配,可以加深读者对于这本书的印象,同时也可以吸引读者继续阅读下下去。其中,最重要的一点就是要符合主题。

金九银十,车企如何备战?

大致的列举一些吧知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的积累和创新,成为促进经济增长的主要动力源,因此,作为一个企业,在搞科研开发的同时,就要想到知识的推广,使一项新产品研制成功的市场风险降到最小,而要做到这一点,就必须运作知识营销。比尔·盖茨的逗先教电脑,再卖电脑地的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元,成立盖茨图书馆会,为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑,又捐赠软件让公众接受电脑知识。再比如,上海交大昂立公司开展的逗送你一把金钥匙地科普活动,通过在社区举办科普讲座,向市民赠送生物科学书籍,举办科普知识竞赛等,提高了市民的科学健康理念,引发了人们对生物科技产品的需求,达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的,使微生态试剂市场在短短的10年间,从零发展到如今近百亿元,创造了广阔的市场。 网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达,信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域,尤其是营销环节,形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页,在主页上开设逗虚拟商店地,陈列其商品,顾客通过网络可以进入到虚拟商店,挑选商品,下订单,支付都可以在网上完成,商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中,这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产,这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平,另一方面又可以降低企业产品生产的逗互动成本地。比如通用汽车公司别克汽车制造厂,让客户自己设计所喜欢的车型,并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车的样子,并可继续更换部件,直到客户满意为止。这种营销方式在现代市场条件下运用得越来越普遍。据国际电信联盟统计显示,全球网络商业的营业额,1997年达到500亿美元,网上广告业务达9.065亿美元,是1996年3倍多。在美国网上服务商ISP大约有1200家,全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营,中小企业不计其数。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求,节省中间环节,降低销售成本。我国企业在这方面也应该行动起来,大力开展网上交易。 绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善,保护和节约自然资源,实行养护式经营,确保消费者使用产品的安全、卫生、方便,以提高人们的生活质量,优化人类的生存空间。实施绿色营销战略,需要贯彻逗5R地管理原则,即研究(Research):重视研究企业对环境污染的对策;减少(Reduce):减少或消除有害废弃物的排放;循环(Recycle):对废旧物进行回收处理和再利用;再开发(Rediscover):变普通产品为绿色产品;保护(Reserve):积极参与社区的环保活动,树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势,我国企业在这方面应该有一个清醒的认识,并积极付诸行动。据有关方面统计,我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售,有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况,企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动,采用ISO4000系列标准组织生产,并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法,不断调整企业活动加以适应。 个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务,顾客根据自己需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整,以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节,降低销售成本。不仅如此,由于社会生产计划性增强,资源配置接近最优,商业出现逗零库存地管理,企业的库存成本也节约了。 创新营销创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为逗新思维的开创者地。创新的意义就在于先进,而不仅在于别人没有,而且一旦发现是一种新技术,就要及时捕捉,以免错过时机。例如,在美国新泽西洲有一家制造引爆器的市得利公司,发明了一种撞击瞬间膨胀的空气袋,可装置在汽车方面盘上,保护汽车驾驶人,当他们向美国通用汽车推销这种产品时,却因为不是汽车业的同行而遭拒绝。后来,日本丰田买下了它的技术,制造成本是50美元,而现在美国三大汽车厂——通用、福特、克莱斯所采用的空气袋,最低成本却在500到600美元之间。可见接受一种新产品时也要有新观念。 整合营销这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现,起步于90年代,倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合,两者共同面向市场,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,联合向消费者开展营销活动,寻找调动消费者购买积极性的因素,达到刺激消费者购买的目的。该理论主张用4C取代传统的4P.4C的涵义是,Customer(顾客的需求和期望),Cost(顾客的费用),Convenience(顾客购买的方便性),Communication动皿(顾客与企业的沟通)。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程,目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是,各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作,IBM、微软公司都是其合作伙伴。 消费联盟营销以消费者加盟和企业结盟为基础,以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费,消费者取得该主体及其行销网络的消费资格,营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分,然后根据消费者积分的多少,按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。消费联盟的实质是,通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络,培养固定的消费群体,建立一种稳定的、人性化的产权关系,将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者,从而达到提升消费者权益,满足消费者需求的宗旨及精神。这种营销方式的好处在于,协同运作,利益共享,有利企业间建立一种长期稳定的合作关系;利益回馈有利建立一支忠实的消费者群体;资源共享,有利节省营销费用;产销合一,有利提高营销效率。 连锁经营渠道营销这是一种纵向发展的垂直营销系统,是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。传统渠道中,各分销商都同时承担买卖两个职能,连锁经营中,这两种职能由总部和分店分别承担,总部集中进货不仅可取得价格优势,增加竞争实力,采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生,而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势,还可集中精神从事销售业务,并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带,及时了解变化趋势,以供总部作为进货依据。 大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦。科特勒提出,他指出,企业为了进入特定的市场,并在那里从事业务经营,在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段,以博得外国或地方各方面的合作与支持,从而达到预期的目的。大市场营销战略在逗2P地的基础上加上逗2P地即权力(Power)和(Pubilication)公共关系,从而把营销理论进一步扩展。 综合市场营销沟通这是一种市场营销沟通计划观念,即在计划中对不同的沟通形式,如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计,并通过对分散的信息加以综合,将以上形式结合起来,从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果,它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明,在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70%赞赏综合市场营销沟通这一观念,认为是提高传播效果的一种途径。 绿色营销绿色营销是指企业在充分满足消费需求,争取适度利润和发展水平的同时,注重自然生态平衡,减少环境污染、保护和节约自然资源,维护人类社会长远利益及其长久发展,将环境保护作为企业生存和发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。 营销营销,以消费者的体验为诉求,通过愉悦消费者而有效地达到营销目标。通过营销策划将因素与商品销售逗粘合地在一起,不但可以使商业性的营销行为具有很高的观赏性和出色的现场表演性,广告也变得越来越逗好看地、越来越逗好玩地,而品牌也可以深入人心,如此简单而又有效的方法,当然得到了众商家的青睐。相对于传统广告以概念的形式为品牌说话,如今所强调品牌的行销,是利用产品植入、节目赞助、**短片等一切能带来更多趣味的广告形式。把产品做得,把做成产品,这是在国际上已经流行几十年的老方式了,喜力、耐克、诺基亚、百事可乐和麦当劳等都是凭借因素,迅速叩开中国市场的大门的。 希望对你有所帮助

在车界一直有些美谈,别克为何被称为“装修公司?

1、“兵马未动,食草先行”。 临近“金九银十”销售旺季,一直是各大车企密集上市新车的最佳时机。因此在1月份上市的新车数量将大幅增加,今年也不例外。

2、据统计,整个月份,新蒙迪欧、斯柯达express、2013款哈弗H5智能版四款等20余款新品在全国陆续上市,以及两款重型紧凑型SUV——国产全新RAV4和国内首款采用创驰蓝天技术的CX-5,被誉为最美自主设计长安智尚XT也在8月份开始销售。除了以新车型吸引市场关注、抢占先机之外,车企还打出了一张“服务牌”。事实上,由于它将在10月1日正式实施汽车“三包”新政——家用汽车产品维修、更换、退货责任的规定,让本应火爆的“金九”车市显得有些冷清。

3、根据汽车“三包”相关规定,家用汽车产品的保修期不低于3年或6万公里,以先到者为准,由自销商出具从购货发票之日起计算。家用汽车产品“三包”有效期不少于2年或5万公里,以先到者为准,自销商出具购机凭证计算从发票日期开始。所以很多车企提前宣布实施“三包”。其中,比亚迪将从8月31日起提前实行三包服务。 按照规定,比亚迪即日起售出的车辆享受公司新的保修政策,以购车发票为准。同时,比亚迪自去年开始实施的“4年或10万公里”超长质保继续执行。

4、同时,上汽旗下汽车荣威、镁光、上海大众、斯柯达、上海通用、别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌也宣布促销前实行三包。其中,上海大众9月2日宣布,将按照国家有关规定,在全国范围内实施汽车三包。此外,一汽控股子公司一汽马自达汽车销售有限公司近日宣布,汽车三包政策将于9月1日在全国范围内提前实施。即日起,购买一汽马自达国产车型及部分进口车型的消费者可提前享受三包承诺。一汽马自达也表示对于三包政策成立了专项小组,制定了详细的推进方案,9月1日前完成了早日实施三保的各项准备工作。

5、面对“金九银十”,有“备马”的,也有表现“冷静”的。宝马集团汽车销售经理刘杰表示,对于传统汽车市场来说,“金九银十”十年前,他们没有采取任何特殊的营销措施。 我们的大部分消费者都是很理性的,他们一般比较关注年末的折扣,所以我们九月和十月没有特别的活动。?

市场营销怎么分类或包括什么内容

在车界一直有些美谈,比如日产被称为“沙发厂”,奥迪被称为“灯厂”,别克被称为“装修公司”。

在国内,从大街上保有量来看,德系车的代表是大众,日系车的代表是丰田,韩系车的代表是现代,美系车的代表就是别克了。

大街上经常见到别克的汽车,然而它其实又是个最小众的品牌,因为很多人也知道,在这个世界上,只有北美和中国才存在的这个品牌长久以来一直以舒适的乘坐感和豪华的内饰为标榜,尤其在中国,这个别克最为重要的市场(几乎是唯一),别克的受众群大有人在,它有它的缺点(比如费油,小毛病不少),它也有它的优点(比如外观大气,内饰高级)。对于它的爱与恨只有接触它的人才知道。而今天,我们就来讲一讲这个品牌的故事,让大家能更进一步的了解它。

大卫邓巴别克是一个对机械极度痴迷的苏格兰人,少年时期就到一家机械店当学徒积累知识。这有点类似于练级打怪,也许这是一个平凡人成为专业精英的必经之路吧,因为同样在这家机械店做过学徒的还有福特汽车的创始人亨利福特。

大卫邓巴别克

邓巴别克在1903年创立了别克品牌,学徒时期别克和福特没有什么交集,但各自进入车界后,别克和福特在竞争中就一直打的不可开交,也许这就是命中注定吧。

实话实讲,在经营之道上,和发明了流水生产线的亨利福特相比,邓巴别克确实要稍逊一筹,由于经营不善,在1904年,比克被威廉杜兰特收购,

擅长为产品做宣传的威廉杜兰特立马展开了包括参加汽车比赛在内的各种方式来推广别克汽车。而别克汽车的销量也一度让人羡慕,短短几年之间,它的销量就超过了福特和凯迪拉克之和,并开始出口欧洲。1908年,别克品牌被作为基石成立了美国通用集团,别克也成为其最主要的部门进行运营。

一战时期,别克大发战争财,同时也以军工为基础不断为汽车工业带来众多创新,其中包括可照明的仪表盘和减少风阻的倾斜式挡风玻璃等。

1920年,通用决定将旗下的别克、凯迪拉克、雪佛兰等众多品体划分为不同的档次以参与到汽车市场中不同级别的竞争中。凯迪拉克被划入了豪华品牌,雪佛兰被划入了廉价品牌,别克被定为低于凯迪拉克的高档品牌,也被称为轻奢品牌,因此,别克汽车的售价在美国国内是高于其他竞争对手的。

作为轻奢品牌的别克被公司制定了较高的产品基调,对于别克车型始终坚持先进的技术和豪华的设计,以此作为别克的品牌形象,同时首创了如空滤、机滤、可调式座椅以及液压减震系统等提高车辆舒适性的配置。

为了彰显产品设计的重要性与生产的便捷性,别克推出了世界上第一款概念车Y-Job,慨念车的理念从此成为所有车厂宣传和研发新车型的基本。

Y-Job

几十年的发展中,别克有高潮也有低沉,在艰苦的竞争中也算是得过且过,直到二战爆发,通用在美军手中拿到了上千亿美元的订单从而让别克再一次硬了起来。

于是,有钱以后的别克开始迎来了一波又一波的高潮。在接下来的日子里,别克发明了Dynaflow自动变速器,发明了世界上第一款硬顶敞篷轿车Roadmaster Riviera,汽油和酒精混合的双燃料使用以及感应雨水会自动关闭敞篷的湿度传感器,甚至因为参与了美军战机发动机的研发而以战斗机为理念推出了外观像战斗机一样的概念车,直到推出了代表那个时代高性能轿车的高压缩比V8发动机和之后推出的双涡轮增压V6发动机以及车载电话?

由于通用集团的品牌战略,在国外不同地方,同样的车型往往挂着不同的车标,作为廉价品牌的雪佛兰被作为国内的主力,欧洲则是欧宝(目前已卖给PSA),韩国是大宇,澳洲是霍顿,中国是别克(独一份)。因此在全球布局来看,别克是一个小众得不能再小众的品牌。在北美售价像奥迪看齐,车价高,车型不受年轻人待见导致销量奇低,在中国又因为雪佛兰的关系定位必须提高因此形象上要更加高端一点。别克做到了中国人喜闻乐见的外观大气,内饰豪华,动力充沛。

巅峰时期的通用集团

尤其是找到了上汽这个好伙伴,在精明的营销下,目前别克已完成产品定位的布局,分别是主打舒适和格调的君越、英朗、GL8、凯越,以及主打运动基调的君威、君威GS、英朗XT和时下热门的SUV车型昂科拉、昂科威、昂科雷等,可以说,别克在国内的成功应该感谢上汽对中国车市的了解,也正因此,中国市场成为了别克的救命稻草,不然在08年经济危机时通用不会留下这个“糟糕”的品牌。

目前,别克最火的车型毫无疑问就是昂科威了,想当年,紧凑型SUV市场上,大众途观推翻了本田CRV的王朝后一度成为另一个CRV,加价、加装潢?满满的销售策略让“神车”名震江湖,挑战它的品牌前仆后继,直到别克推出了昂科威,尺寸大一点,内饰豪华一点,动力强劲一点?总之什么都比途观优越一点,然后再拿出优惠的杀手锏,途观,哪怕是如今的途观L也不再像当初那样傲慢,昂科威成为同级里销量第一的车型,成为了新一代的霸主。

别克车好吗?当然好,首先,它看起来就很好,不管外观还是内饰,它都有高级车的感觉,别克车坏吗?当然也有缺点,常年的“油老虎”是它品牌的最大诟病之处。全球来看,别克小众,然而有中国这个庞大的市场做支撑,别克可以放心的高喊:“小是小,能高潮!”

然而,买它的人自然会买它,因为它有的优点是其他车型所不具备的,最关键的是,它的背后有上汽和泛亚这两个摸透了国人汽车消费观的策划师,它们合在一起,就够了。

汽车市场的调研报告

知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的积累和创新,成为促进经济增长的主要动力源,因此,作为一个企业,在搞科研开发的同时,就要想到知识的推广,使一项新产品研制成功的市场风险降到最小,而要做到这一点,就必须运作知识营销。

比尔·盖茨的“先教电脑,再卖电脑”的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元,成立盖茨图书馆基金会,为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑,又捐赠软件让公众接受电脑知识。再比如,上海交大昂立公司开展的“送你一把金钥匙”科普活动,通过在社区举办科普讲座,向市民赠送生物科学书籍,举办科普知识竞赛等,提高了市民的科学健康理念,引发了人们对生物科技产品的需求,达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的,使微生态试剂市场在短短的10年间,从零发展到如今近百亿元,创造了广阔的市场。

网络营销

就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达,信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域,尤其是营销环节,形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页,在主页上开设“虚拟商店”,陈列其商品,顾客通过网络可以进入到虚拟商店,挑选商品,下订单,支付都可以在网上完成,商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中,这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产,这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平,另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。比如通用汽车公司别克汽车制造厂,让客户自己设计所喜欢的车型,并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车的样子,并可继续更换部件,直到客户满意为止。这种营销方式在现代市场条件下运用得越来越普遍。据国际电信联盟统计显示,全球网络商业的营业额,1997年达到500亿美元,网上广告业务达9.065亿美元,是1996年3倍多。在美国网上服务商ISP大约有1200家,全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营,中小企业不计其数。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求,节省中间环节,降低销售成本。我国企业在这方面也应该行动起来,大力开展网上交易。

绿色营销

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善,保护和节约自然资源,实行养护式经营,确保消费者使用产品的安全、卫生、方便,以提高人们的生活质量,优化人类的生存空间。

实施绿色营销战略,需要贯彻“5R”管理原则,即研究(Research):重视研究企业对环境污染的对策;减少(Reduce):减少或消除有害废弃物的排放;循环(Recycle):对废旧物进行回收处理和再利用;再开发(Rediscover):变普通产品为绿色产品;保护(Reserve):积极参与社区的环保活动,树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势,我国企业在这方面应该有一个清醒的认识,并积极付诸行动。据有关方面统计,我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售,有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况,企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动,采用ISO4000系列标准组织生产,并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法,不断调整企业活动加以适应。

个性化营销

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务,顾客根据自己需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整,以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节,降低销售成本。不仅如此,由于社会生产计划性增强,资源配置接近最优,商业出现“零库存”管理,企业的库存成本也节约了。

创新营销

创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为“新思维的开创者”。创新的意义就在于先进,而不仅在于别人没有,而且一旦发现是一种新技术,就要及时捕捉,以免错过时机。例如,在美国新泽西洲有一家制造引爆器的市得利公司,发明了一种撞击瞬间膨胀的空气袋,可装置在汽车方面盘上,保护汽车驾驶人,当他们向美国通用汽车推销这种产品时,却因为不是汽车业的同行而遭拒绝。后来,日本丰田买下了它的技术,制造成本是50美元,而现在美国三大汽车厂——通用、福特、克莱斯所采用的空气袋,最低成本却在500到600美元之间。可见接受一种新产品时也要有新观念。

整合营销

这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现,起步于90年代,倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合,两者共同面向市场,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,联合向消费者开展营销活动,寻找调动消费者购买积极性的因素,达到刺激消费者购买的目的。该理论主张用4C取代传统的4P.4C的涵义是,Customer(顾客的需求和期望),Cost(顾客的费用),Convenience(顾客购买的方便性),Communication动皿(顾客与企业的沟通)。运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程,目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是,各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作,IBM、微软公司都是其合作伙伴。

消费联盟营销

以消费者加盟和企业结盟为基础,以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费,消费者取得该主体及其行销网络的消费资格,营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分,然后根据消费者积分的多少,按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。消费联盟的实质是,通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络,培养固定的消费群体,建立一种稳定的、人性化的产权关系,将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者,从而达到提升消费者权益,满足消费者需求的宗旨及精神。这种营销方式的好处在于,协同运作,利益共享,有利企业间建立一种长期稳定的合作关系;利益回馈有利建立一支忠实的消费者群体;资源共享,有利节省营销费用;产销合一,有利提高营销效率。

连锁经营渠道营销

这是一种纵向发展的垂直营销系统,是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。传统渠道中,各分销商都同时承担买卖两个职能,连锁经营中,这两种职能由总部和分店分别承担,总部集中进货不仅可取得价格优势,增加竞争实力,采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生,而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势,还可集中精神从事销售业务,并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带,及时了解变化趋势,以供总部作为进货依据。

大市场营销

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦。科特勒提出,他指出,企业为了进入特定的市场,并在那里从事业务经营,在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段,以博得外国或地方各方面的合作与支持,从而达到预期的目的。大市场营销战略在“2P”的基础上加上“2P”即权力(Power)和(Pubilication)公共关系,从而把营销理论进一步扩展。

综合市场营销沟通

这是一种市场营销沟通计划观念,即在计划中对不同的沟通形式,如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计,并通过对分散的信息加以综合,将以上形式结合起来,从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果,它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明,在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70%赞赏综合市场营销沟通这一观念,认为是提高传播效果的一种途径。

绿色营销

绿色营销是指企业在充分满足消费需求,争取适度利润和发展水平的同时,注重自然生态平衡,减少环境污染、保护和节约自然资源,维护人类社会长远利益及其长久发展,将环境保护作为企业生存和发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。

营销

营销,以消费者的体验为诉求,通过愉悦消费者而有效地达到营销目标。通过营销策划将因素与商品销售“粘合”在一起,不但可以使商业性的营销行为具有很高的观赏性和出色的现场表演性,广告也变得越来越“好看”、越来越“好玩”,而品牌也可以深入人心,如此简单而又有效的方法,当然得到了众商家的青睐。

相对于传统广告以概念的形式为品牌说话,如今所强调品牌的行销,是利用产品植入、节目赞助、**短片等一切能带来更多趣味的广告形式。把产品做得,把做成产品,这是在国际上已经流行几十年的老方式了,喜力、耐克、诺基亚、百事可乐和麦当劳等都是凭借因素,迅速叩开中国市场的大门的。

希望对你有所帮助

汽车市场的调研报告范文2000字

 我们眼下的社会,报告的使用频率呈上升趋势,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。其实写报告并没有想象中那么难,下面是我整理的汽车市场的调研报告范文2000字,欢迎阅读与收藏。

 汽车市场的调研报告1

  一、市场概述

 61宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大,其他品牌受其影响市场关注份额有所减少,奥迪在本月上升较为明显。

 61厂商关注度方面,一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商,但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距,以较为明显的优势取胜。

 613.0L排量和2.5L排量的中大型车市场关注份额有所回落,本月合计所占市场份额不足五成,宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。

 61消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了AT(自动变速器)的中大型车身上,在各自的领域均有很高的市场关注份额。

  二、研究的基本情况

 (一)研究目的及内容

 1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点。

 (1)通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等。

 (2)了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位。

 (3)了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境。

 2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点。

 (1)了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径。

 (2)消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系。

 3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度

 (1)对公司新产品的接受程度。

 (2)被访者对汽车方面提出的要求与意见。

 (二)调研进行情况

 此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证,具有固定工作,年龄在25-45之间,月收入在3000元以上的人士,以男士为主,此次调研发放问卷100份,收回有效问卷90份,有效率为90%,调查进行了严格的审核,负荷等程序,保证了有效性。

 (三)被访者情况

 被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%,35-45岁之间的占35%。被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主,本次调查对象的家庭平均收入相对较高,3000元的占85%,4000元以上的占15%。

  三、研究报告摘要

 (一)消费者消费轿车的基本状况分析

 今年轿车市场销售异常火爆,随着人们生活水平的提高,轿车的需求也随之增加。 轿车销售市场呈现出六大特点:

 ①消费者持币待购心理逐渐弱化。

 ②年轻人成为购车的新生力量。

 ③热销车型需要预订。

 ④国产车仍占据消费主导地位。

 ⑤经济型轿车占市场份额最大。

 ⑥轿车进入家庭已经成为趋势。

 3.不同级别销售统计

 4.价格选择

 (二)轿车的消费特征

 1.消费者购买轿车的原因。

 2.消费者购买轿车的目的。

 3.消费者购买时考虑因素。

 ①来自轿车本身的影响因素。

 ② 来自制造商的影响因素。

 ③来自销售商的影响因素。

 ④来自潜在顾客的影响因素。

 ⑤来自周边环境的影响因素。

 ⑥来自相关产品的影响因素。

 4.媒体选择偏好。

 (三)现今轿车的购买趋势

 趋势一:

 80后将成为汽车消费的重要力量 61 80后成为汽车消费的重要力量

 61 结婚购车将成为80后的汽车消费新特征

 61 造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧

 趋势二:根据中国市场特点设计产品的时代已经开始 61 任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时代已经结束

 61 新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声 61 以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始

 趋势三:MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐。

 61 两厢车已经完全为中国消费者所接受,接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家 所青睐。

 趋势四:中国消费者特点决定车身大型化

 61 车身大型化将继续成为在B级车市场的发展趋势;而C级车市场大型化车身不仅带来竞争力,还带 来额外溢价。

 趋势五:运动、时尚将成为主流设计元素

 61 以B级车为代表,诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素,但并非要定位为运动风格产品

 趋势六:设计细节越发为消费者所重视.....

 61 产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视

 趋势七:中国消费者的个性化需求展现

 61 个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求,所以个性化设计并不完全等于独特外型

 趋势八:油价飙升将推动混合动力车中率先市场化......

  四、研究基本结论

 消费者消费轿车的基本状况分析

 1.今年我国汽车市场形势简析

 在过去的6个月里,我国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势,整个车市销售高潮迭起,销售记录一再被刷新,国产经济型轿车的热销拉动了车市的火爆。车商乐了,老百姓也乐了!

 2.今年轿车销售火爆

 年初,业内人士预测:今年一季度仍是车市的高峰,二季度则由往年的低谷变成温热期,三季度的车市开始变淡,四季度的车市则受关税和销售商价格的影响。进入三季度后,持币待购现象必将重演。

 业内人士的预测只在第一季度应验了。去年下半年,很多消费者都对中国加入WTO之后汽车降价抱有很大期望,持币待购的现象非常普遍。年初,夏利的大幅度降价带动各种车型全线降价,而且大多数轿车制造商都推出了新车型,再加上春节等传统节日等因素,一时间,京城的各大车市“热”起来,消费者年前所积蓄的购买力一下子释放出来。

 北方汽车交易市场一月份第二周的销量比第一周增长60%,第三周仍保持增长,在春节前掀起一个热卖潮。素有“中国车市晴雨表”之称的北京亚运村汽车交易市场(简称“亚市”),今年一季度的交易量达到13000辆,交易额达20亿元,同比增长了30%左右。亚市商务信息中心的郭咏部长介绍说,据北京市工商局统计,今年第一季度,全市轿车的交易量约10万辆,而在车管部门登记的车辆达12万辆。

 进入第二季度,四月份全国汽车的月产销量比上月增长一成以上,记录再次刷新。全国轿车当月的销售量达9.61万辆,比上月增长15.53%,同比增长38.11%。亚市四月份的销售量达5250台,比去年同期的3705台多出1545台,创历史同期新高。

 五月份的销售有所减少,原因是多方面的。首先,“五一”之前,许多家庭就实现购车计划,长假期间更多的人将注意力转移到旅行上。其次,一些品牌轿车的资源不充足,出现让购车人排队等待的情况。最后,相当一批消费者对今年上市的新车持观望态度。六月份销售开始回升,全国销售轿车9.47万辆,比上月增长6.49%,同比增长一半以上。

 第二季度,亚市的销售量达14000辆,销售额达19亿元。第二季度的销售业绩基本上与第一季度持平,并没有像前面所预测的那样。七月份的销售也没有像往年一样明显减少。七月份以来,亚市每周的销售量仍维持在1000台,远远高于往年同期的六七百台。

 今年上半年,火爆的车市呈现出六大特点。亚市商务信息中心的郭咏部长根据市场的销售情况以及亚市的一次消费者调查做了如下分析:

 消费者持币待购心理逐渐弱化。亚市五月份的消费情况调查显示:消费者的心态已从观望转变为积极购买。虽然被调查者表明购车的只占18.7%,大部分人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数比例高达48%,其中,有77%的消费者表示会在年底购买。这明消费者的购买心理已发生根本变化,持币待购的消费心理已大大弱化。

 年轻人成为购车的新生力量。今年以来,私人轿车消费的热潮一浪高过一浪,在众多的消费者中年轻人越来越多。

 调查发现,年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良好的教育,消费意识超前,有较强的消费意识和消费能力。在接受调查的276名消费者中,35岁以下的年轻人占59%,有26.5%的受访者是25岁以下的年轻人。

 热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面,特别是在三四月份,部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订,这在以前的销售中是罕见的`。上半年车市的“宠儿”多是主流品牌的车型,如上海大众的POLO、富康爱丽舍、夏利2000、别克GL8等。

 国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡,但受到进口配额的影响,在随后几个月里,进口车价格一路逆势上升,使消费者购买进口车的热情大大降低。调查显示:与去年年初相比,消费者还是以购买国产车为主,其比例上升到70%,而选择购买进口车的比例下降为15.3%。亚市今年上半年销售量前十名的轿车均为国产。经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力。在众多价位的轿车中,5万元至10万元价位的轿车增长率最高,10万元至15万元所占市场份额最大,占总量的四分之一。

 轿车进入家庭已经成为趋势。今年,消费政策的稳定、国产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素,促使私人消费高涨,但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟。调查显示,消费者购买轿车最主要的目的是提高生活质量,在各种购车原因中占47%,远远高于工作需要原因的28%。

 汽车市场的调研报告2

  调研项目:

 1、汽车4S店运行情况。

 2、汽车营销类人才现状与需求。

 3、汽车营销类人才职业能力要求。

 4、目前我国汽车营销中从在的缺陷。

  调研目的

 1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模对式及基本运行情况进行系统化的调查,4S店有更深入的了解,提高我们的知识面。

 2、通过调研,为我们汽车营销专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位,对营销环境及职业能力的要求进行进一步的自我考量,明确目前汽车市场对毕业生的要求。

 3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷,并提高自身的综合素质,加强工作意识,强化专业技能。

  调查意义

 市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色,一方面它是市场信息反馈的组成部分,同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的体现:市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题,产生、提炼和评估营销活动,监督营销绩效,改进人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台,并从中提高自己的能力,全面发展,便于学以致用。

  主营品牌:

 公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部,也将秉承上海大众追求卓越,永争第一的企业理念,以人为本,服务好广大客户群体,同时也将广纳有才之士,为优秀人才提供施展才华的舞台,在实现企业和个人价值的同时,创造更多的社会价值。

 公司现有员工50多名,本科以上学历35人,高级维修技工5人,中级维修技工9人,初级维修工3人,销售顾问均经上海大众总部的培训认证,售后技术人员皆通过上海大众总部的技术培训和考核。同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷业务,个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻,代办中国平安、中国大地车险业务,代上新车牌照,车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心,提供满足顾客需求的方便,认真履行企业的责任,以良好周到的服务,为顾客创造更为优质的服务。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的能力基本都包含其中,其社会能力集中于职业素养、合作与沟通以及计划与创新能力。

  人员能力要求:

 1、具有良好的职业道德,遵纪守法;

 2、具有制定工作计划能力;

 3、具备汽车产品市场调查的能力、

 4、具有良好的人际交流和沟通能力;

 5、解决实际问题能力;

 6、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车进行技术评价的能力。

 7、具有良好的团队合作精神和力;客户服务意识。

 8、独立学习新技术的能力。

 9、掌握汽车销售的基本原理。

 10、具有一定的组织能力及协调力;

 11、具备一定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织实施的能力;

 12、具备汽车销售现场的管理能力,掌握用户心理学、社交礼仪;具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的能力。

 13、掌握汽车售后服务知识与技能;具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能。

 14、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。

 调查中发现存在的一些问题:通过对汽车销售有限公司的调查发现,其4S店硬件条件都相当先进和齐备,但软件方面相对较弱。人员结构、人员素质方面都存在着一些问题,主要表现在以下几个方面。

 (1)二线品牌的服务顾问专业素质低、服务意识淡薄。

 (2)缺乏精益管理意识,工作效率低。

  结论

 1、中国汽车消费市场潜力巨大,产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车服务领域前景看好,汽车营销类人才需求依然旺盛,汽车销售人员前景看好。

 2、在对汽车营销人员能力与素质的调查显示,除了对营销人员的专业知识和技能有通常的要求外,企业对员工的人文素质要求已经凸显出来,更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通交流等心智型的人文素养。

;