东莞二手东风风行_二手东风风行商务车7座报价和图片

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销售心理学：赢得客户信任

　在销售过程中，如果你所说的话，客户都相信了，还用愁产品卖不掉吗?但是，我们要如何做才能获得客户的信任呢?

　 第一、与客户坦诚相待。 客户都不是傻瓜，他们在购买一辆汽车之前总会先到网上去查找资料，有的客户还会拿着一叠从网上搜集到的资料来到4S店里向销售顾问求证，他们对产品的了解程度并不比销售顾问差多少。

　在这种情况下卖车，销售顾问要想赢得客户的信任，唯有坦诚相待。怎么做呢?客户问：?你们这个车子质量可靠吗孙佳佳回答道：?大哥，您拿这个问题来问我呀，我肯定会说这车是个好车呀。这车是我卖的，难道我还会说它不好吗?可是我说这车好，您也不会全信呀。您要想听到实话的话，建议您还是去问问那些已经买了这款车子的老客户吧。就这一款车，在全国，我们一个月都要卖2万多台呢。如果一款车子的质量不好的话，怎么可能在销量上越卖越多呢

第二、与客户建立起立场一致的同盟关系。 去年有一部很火的电视连续剧，叫做《浮沉》，这部电视剧中，把销售员和客户之间的关系定义为敌人的关系。我在一定程度上也赞同这个观点。正因为存在这样的认知，所以客户来到4S店之后，总是处处留神的提防着销售顾问，生怕中了圈套，上当吃亏。

　在这种情况下，销售顾问要想赢得客户的信任，就必须想办法与客户建立起立场一致的同盟关系。比如，上海的很多4S店在卖车给客户的时候都会收取4个费用，分别是PDI检测费、车辆出库费、上牌服务费、异地上牌报备费，这4个费用加起来足有3000多元，实际上都变成了4S店的利润。

　很多客户对这4项费用都很困惑，而聪明的销售顾问却是这么说的：?大哥，我知道您肯定会有这样的困惑的，其实，我比您还要痛苦呢，每次跟客户谈到这些费用的时候，我都特别痛苦，我巴不得不要收了，如果哪天取消了，我就谢天谢地了。这些费用都是代收的，就像银行帮助燃气公司或者供电公司代收费用一样。?说完这段话之后再向客户解释每项费用分别是替哪些机构收取的。在客户还没提出质疑之前，先把自己的困难之处说出来，表现的和他一样同仇敌忾，就可能与他建立起立场一致的同盟关系。

　 第三、把自己树立成权威或引用权威为自己的观点背书。 人们对权威有一种中毒一样的迷信。比如在医院里，专家门诊的挂号费就要比普通医生的挂号费贵五到十倍以上，一个不太复杂的病患，还是愿意放着普通医生不看，而要花整个上午的时间去排队，为的就是要听到专家给出一个诊断结果。

　同样的道理，客户到4S店来看车的时候，那些专业知识过硬的销售顾问就比较容易赢得客户的信任。比如你可以用?数字诱导?的方法，在客户面前树立你的专业权威形象。

　当客户问到发动机性能如何时，你可以这样回答：?从专业的角度来看，要衡量一款发动机的性能优劣，一般有6个方面，分别是发动机的动力性、经济性、环保性、振动与噪音控制、小型轻量化、可靠耐久性，我们这款车所用的发动机在这6个方面的表现，经国家汽车工程测评中心测评，综合排名第一，同时也被评为2013年全球十佳汽油发动机之一。?

　说完这段话之后，再把发动机研发过程的来龙去脉说给客户听。客户听完之后，对销售顾问的表现也会赞赏有加，赢得信任也是必然的事情了。

　 第四、直接用户的经验总结或评价。 古语说春江水暖鸭先知，春江水是暖是冷，不是江岸上的行人说了算，也不是天上的飞鸟说了算，而是在水里游来游去的鸭子说了算。为什么呢?因为鸭子在水里游，它们有切身的体会，它们最有发言权。所以销售顾问在向客户证明自己所销售的产品或配置的优势时，不应该从自己的角度去向客户做阐述，而应该引用老客户的评价来向新客户作证明。老客户的一句话顶得上销售顾问自己的100句。

　今年9月份的时候，我到南通市的一家汽车4S店去做调研，发现展厅的客户休息区里周围摆放着20多个经典客户用车评价牌，每个牌子有一平米左右大小，牌子上面都放着真实客户本人与自己爱车的照片，照片下面是客户对车辆的评价，评价内容下面都有客户本人的签名，签名下面有客户本人的详细信息，如姓名，电话，职业，行业，所在单位名称，购车时间等。这些客户对车辆的评价都以一个同样的句式开头，这个句式是?我买风行景逸是因为?，比如有个客户是这么写的?我买风行景逸是因为这款产品的性价比比较高，空间宽敞，而且发动机是三菱发动机，用着很放心。?我看了一遍，20多个经典客户评价牌，上面写的内容都是对产品的正面评价，如果你是一位客户，看到这些真实用户对产品的评价牌，是不是有一种感觉，觉得这款产品的用户口碑还不错，从而在心里也觉得这款产品很不错呢?

　 第五、提供可视化的事实证据来证明。 南宁市有一家卖东风日产汽车的4S店，去年3月份的时候，我去他们店做调研，在店门口，我发现了一个很奇怪的现象。他们在店门口停放着一排车子，有福特的福克斯，有丰田的卡罗拉，还有奇瑞、吉利、比亚迪、大众、通用等品牌的车子，停得整整齐齐的，这些车子都还半新不旧的，车子前后两个挂牌照的地方都挂着一个写着?二手车?三个字的牌子。我在展厅里坐了下来，看看会发生什么情况。

　后来我发现，每当有客户询问销售顾问，日产的车子跟其他品牌的车子比起来怎么样的时候，销售顾问就会指着门口外停着的那排?二手车?告诉客户，日产的`车子肯定好了，门口外停着的那些二手车都是他们的客户开着来店里作为二手车卖给他们，然后置换了日产车回去的。要是日产车子不好，怎么会有那么多客户愿意开其他品牌的车型来换购日产车回去呢。客户听了这话，再看看店们口那排?二手车?也就点点头的相信了。

　我在旁边看着这一幕，真是佩服死那个想出这个?二手车?主意的人啦。后来我去找他们店销售经理了解事情的真相。他们店经理告诉我说，事实上，门口停放的那排?二手车?都是的，都是他们公司的内部员工上下班开的自己的车子。客户当然是不知道这其中的玄妙之处的。

　 第六、让客户觉得你所提供的信息是全面而客观的。 如果你是一位销售经理，在招聘销售顾问时，来了两个应聘者，一个是小张，一个是小李。在面试小张时，你问他有什么优点，他说了五六个优点。然后你又问他有什么缺点，他说他一个缺点都没有。接着，你又面试了小李，你问他有什么优点，他说了三四个优点，然后你让他说说自己的缺点，他说他有时候销售业绩不太稳定，业绩好的时候能卖十一二台，业绩不好的时候只能卖两三台，有时候还不太认真填写客户档案资料。面试完这两个人之后，你最后会录用谁?是录用只有优点没有缺点的小张，还是选择既有优点又有缺点的小李?

　这个问题我问过不少于20个面试官，90%都选择了有缺点的小李，而没有录用完美无缺的小张。原因是什么?得到的回答是，小张的话不可信，因为世界上没有十全十美的人。同样的道理，在客户的心目中也会认为，世界上没有十全十美的产品。

　前段时间我到东莞的一家德系品牌4S店做调研，一位叫做何珊珊的销售顾问在介绍发动机的时候是这么说的：这款车所搭载的发动机，用的是链条式正时机构设计，正时链条可以终生免维护，保证发动机正时准确又耐用，整个发动机使用40万公里都不需要大修。也正因为用的是金属制造的链条式正时机构设计，在高速运转时，发出的噪音要比正时皮带的大一些，这一点我不骗您，等一下试车的时候，如果您认真听就能听出来，如果不认真听就不太明显。她每次都这么说，在试车的时候，如果客户认真听，果然听到了发动机确实噪音偏大，但是客户不会抱怨，反而觉得这个销售顾问很诚恳，没有欺骗他。

　如果她事先没有这么说，甚至在产品介绍时，客户向她提出噪音的问题，她口口声声的保证噪音很低，那么试车的时候，客户一旦发现了噪音偏大的问题，她再怎么解释都没用了，而且，她越解释，客户就越可能怀疑她说的话。

　所以，要想获得客户的信任，不仅要向客户阐述产品的优点，还应该适当的讲一些缺点，只要这些缺点不是致命的就可以。产品有缺点不一定是个坏事，如果你呈现的恰到好处，反而可以获得客户的信任。

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十一购车黄金周，不止寮步有给力优惠，还有市优惠双向给力补贴，叠加优惠，翻倍享受!

一重礼

9月28日至10月1日中午12点到“乐购寮步”小程序，点对应目标金额预约登记，统一10月1日中午12点。

1000元购车代金券限用于，新车价格在10万元以下的新能源车以及“国六”标准排量车辆。有效期为15天。

2000元购车代金券限用于，新车价格在10万元或以上、20万元以下的新能源车以及“国六”标准排量车辆。有效期为15天。

3000元购车代金券限用于，新购车价格在20万元或以上的新能源车以及“国六”标准排量车辆。有效期为15天。

用券说明

1.用券时，限定领券本人购车使用。

2.买卖双方签署《购车确认函》。

二重礼

9月28日-10月7日到寮步活动车企订车，均可参与黄金“”大抽奖活动，进入“乐购寮步”小程序后点击主题页面大抽奖专栏，上传对应资料即可参与抽奖!

活动规则

凭相关订车凭证上传至“乐购寮步”微信小程序均可参与抽奖，抽中的购车代金券可在券有效期内使用，抵扣汽车尾款。

报名截止时间：10月7日18:00

时间：10月8日20:00

奖项5000元购车代金券

5000元购车代金券限用于，新能源车以及“国六”标准排量车辆，无车价格限制，有效期为15天。

订车凭证包括订车合同、定金转帐记录及购车者等。

购车代金券限于领券手机本人使用。

购车代金券限个人购车使用，公司购车不参与。

三重礼

10月1日至7日每天18:00前到活动车企打卡“防疫场所码”即可参与看车“码上”抽奖

将截图上传至“乐购寮步”微信小程序，首页点击看车“码上”抽奖专栏即可坐等每天的。

时间

10月1日至7日每天20:00

抽奖说明

礼品奖项国潮优品、满100减50元消费券，消费券当天发放至小程序券包，礼品统一10月10日后安排邮寄，奖项每天随机发放50份。

抽到的消费券需到参与活动的零售、餐饮重点企业使用。

消费券限于领券手机本人使用。

四重礼

除了乐购寮步惊喜优惠，各大车企到店有礼，赶快选好心仪汽车品牌，到店领好礼吧！

东莞市骏鸣汽车销售服务有限公司

联系电话：18664094559

东莞美东汽车服务有限公司

联系电话：13751540262

飞凡汽车东莞寮步体验中心

活动一：受邀到店与好友同行进店抽双倍;

活动二：飞凡R7上市-预交诚意金至高膨胀至2万，定车享终身质保;

活动三：试驾全系车型赢智能家居电器;

活动四：国庆七天乐日日循环抽大奖。

联系电话：13729940290

东莞市煌健汽车销售服务有限公司

联系电话：18825537063

东莞市一泽汽车服务有限公司

联系电话：13827207575

东莞东部丰田汽车销售服务有限公司

邀约礼：1-3日活动期间12点前邀约到店关注抖音号即可领取精美茶具，先到先得送完即;4-7日活动期间12点前邀约到店关注抖音号即可领取泰国乳胶枕，先到先得送完;

订车礼：①享200台厂家特惠现车;②享1元上牌;③享购置税减半;④送4年保养;⑤送4180元净水器;⑥赠送6888元新车大礼包，⑦送2000元油卡，⑧享2000元购车补贴;

抢订礼：1-3号：1-5名订车客户送电烤箱1个+5年10次免费保养;6-10名订车客户送高级定制行李箱+4年8次免费保养;11-20送3年6次保养;4-5号：1-5名订车客户送空气净化器+5年10次保养;

新车礼：预定格瑞维亚享东莞首批交车客户+2000元诚意金抵2000元油卡+8888元新车大;

礼：订陆放：享终身免费保养+0首付购车+豪华3门冰箱;

尊享礼：订威尔法享5000元油卡+5年10万公里免费保养+镀晶;

置换礼：免费评估，置换至高享5000元补贴

礼：活动期间，订车客户参与砸金蛋100%中奖，更有机会获得豪华家电大礼。

联系电话：18024166027

东莞市江铃汽车销售有限公司

活动一：国庆期间购车送1000元加油卡;

活动二：购车享3重礼最高赢取苹果耳机;

活动三：指定车型最高优惠10000元。

联系电话：13412349175

东莞市通利华汽车贸易有限公司

活动一：到店试乘试驾赠送精美礼品一份;

活动二：增/换购至高享3000元补贴;

活动三：购车尊享0首付，至高5000元金融帖息;

活动四：购风光MINIEV尊享综合优惠2000元;

活动五：购风光580红星版至高优惠10000元，低至6.99万起;

活动六：购风光新580至高优惠19000元，低至8.59万起;

活动七：成功购车车3888元装潢大礼包;

活动八：购车参与砸金蛋，赢取家电好礼。

联系电话：13829290067

东莞市锋格汽车服务有限公司

联系电话：13712010602

东莞市东奥汽车服务有限公司

联系电话：18929100021

东莞冠骏汽车销售服务有限公司

尊享见面礼：活动期间凡到店客户即送福特定制小熊一只;

好友推介礼：老客户转介绍新客户成功购车即送一次免费基础保养;

至臻金融礼：0首付、0利率、59期超长贷等多种金融方案;

置换加推礼：购车置换至高享12,000补贴;

感恩保险礼：购车即享双重保险基金;

抢先订购礼：厂家直批10台特价车，限时抢购先到先得;

豪华订车礼：活动期间订车客户均可参与订车抽奖活动，100%中奖。

联系电话：13724458402

东莞江福汽车销售有限公司

联系电话：13724458402

东莞市星辰汽车贸易有限公司

联系电话：13922952520

东莞市东汇汽车销售服务有限公司

联系电话：15820881879

东莞市盛世达汽车新能源有限公司

联系电话：13794865516

东莞市志诚汽车销售服务有限公司

联系电话：13538557771

东莞市汇力汽车贸易有限公司

联系电话：158995239

东莞市勤力汽车贸易有限公司

联系电话：13265201853

东莞市新东联汽车贸易有限公司

联系电话：13829115734

东莞市新融合汽车销售服务有限公司

联系电话：15818371331

东莞市星何汽车销售有限公司

联系电话：13650481324

东莞市新融骏汽车销售服务有限公司

联系电话：13790442512

东莞市宇锋汽车销售服务有限公司

联系电话：13802395879

东莞德现汽车销售服务有限公司

礼：下订任意车型，有机会获得锦龙定制自行车、红旗L5车模等惊喜礼品;

评估礼：到店评估二手车即送红旗原厂玻璃水一瓶;

专享礼：公务员、教师、律师、退役军人、医护人员等经营客户以及总对总企业员工享至高4%购车补贴;

老友礼：老客户带新客户可获得现金红包一份转介绍成功最高可获得3000元代金券;

按揭礼：0门槛0利息0手续费，享最高28000元补贴;

置换礼：任意品牌置换，最高可享30000元补贴;

无忧礼：全系车型尊享三终身一免保4年/10万公里免费保养。

联系电话：18819083952

东莞永广领克中心

联系电话：13929493327

东莞市津丰汽车贸易有限公司

联系电话：0769-83030301

东莞市汇天源汽车销售服务有限公司

联系电话：13631714762

东莞市粤华添际新能源汽车有限公司

定金交5000元，抵1万元优惠

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东莞市兴隆汽车贸易有限公司

盛情钜献千万让利

东风风行低价抢先购

尊享12重豪礼

风行菱智8.5折起

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东莞寮步厚街众联天下哪吒汽车

到店礼：到店分享现场至朋友圈，只需集10个赞，多重精美礼盒任你选择;

抢订礼：订车专享千元购车大家电;

现车礼：活动期间特供28台哪吒现车供选购;

清爽礼：进店即可享受新鲜手打冰柠檬茶一杯;

专属礼：哪吒V交强险权益限时限量大派送;

试驾礼：活动期间到店试驾即系参与有奖试驾互动，赢取多重精美礼品;

狂欢礼：只要下订，再送价值3600元精品大礼包;

满电礼：下订免费赠送充电桩或免费哪吒加电服务二选一;

金融礼：至高10000/台金融贴息;可享0首付/0利息/0月供;

无忧礼：终自免费·=电质保+道路救援+FOTA升级+免费车联网流量;

转介礼：凡是转介绍成功下定客户，可获得5000商城积分!多重礼品你选购。

东莞创翼汽车销售服务有限公司

试驾有礼：到店试驾可获得经典钥匙扣一个;

订车有礼：订车即可参与盲盒抽奖，100%中奖;

重购有礼：老车友重购MINI最高获6000元礼券;

金融有礼：老朋友重购MINI可额外再减1%利率优惠;

推荐有礼：老车友推荐新车主购车送1000元售后礼券;

补贴有礼：订购指定车型，立即享受国家补贴购置税减半政策，最高可减14500元;

交车有礼：专属交车礼高尔夫雨伞一把。

联系电话：13642776365

更多参与活动企业详细请现场咨询，以企业宣传公示内容为准。

五重礼

乐购寮步购车补贴与市购车补贴可叠加享受，百万镇购车补贴+千万市购车补贴最高优惠超万元/辆给力极了!

六重礼

6月18日至10月18日期间凭在活动车企开具的有效购车等资料上传到“乐购寮步”小程序，即可参与22万购车，领取最高3万元现金大奖。

1、活动时间

登记时间：2022年6月18日至10月18日

时间：2022年10月19日中午12点

2、奖项内容

发放30000元现金大奖

发放10000元现金大奖

发放5000元现金大奖

3、温馨提醒

购车需由参与活动车企于寮步税务部门开具，且时间为2022年6月18日至10月18日期间;

订车支付凭证，订车支付凭证时间为2022年6月18日至10月18日期间;

中奖后将有专人联系，并需补充相关订车凭证及合同等佐证资料，由审计公司复核真实后，再发送现金大奖。

哈喽大家好，我是检车家的检测师小东，欢迎大家收看最近一期的二手车趣事。最近疫情有所缓解，买车的人又多了起来。早上刚检测完一台奥迪A6,吃完饭正躺在床上刷抖音，突然想起别人说的“东莞最成功的男人”最近特别火。刚找到就被震撼了！哎?这哥们真的是人生赢家啊，不得不佩服！就当小东我感慨之时，客服**姐的电话就来了！下午有活干了哦，收拾东西开始工作喽。

当然了和粉丝联系之后也联系了粉丝的一些基本情况，粉丝是一个摄影工作室的老板。最近为了能方便工作室出门拍摄准备买一辆工作用车，左挑右选看中了这台东风风行菱智V3，简约流畅的车身线条，尊贵大方的套色车身，光是远观就给人一种大方、舒适的感觉，时尚的前脸设计更是商务范十足。

得益于菱智V3超宽中滑门、宽敞后厢门的设计，轻而易举的将摄像机、广角镜头、灯光设备、航拍设备、轻便型轨道和摇臂、斯坦尼康等拍摄设备，以及行李和日常用品归置于车内。正是凭借这种超越同级的大空间优势，相对于其它的“油老虎”，菱智V3着实为我们创业群体提供了高效的开源节流方案。

这就是客户口中他选择这款车的理由，看得出粉丝在确实了解的挺细致的。当然了粉丝也说：虽然我可以了解的这么多，但是毕竟是买二手车，车况也很重要所以就看你的嘞！小东我说：这个看车况你放心，一定仔仔细细看的明明白白的。好了那就开始今天的检测吧！

今天要检测的车是一款2016款的东风风行菱智V3，表显里程47445。车子是2015年11月的，现在卖家报价：3.2万

检测地点：福建·福州。

上到法拉利下到面包车都被小东看遍了，说实话经常看豪车也腻了，偶尔看看普通车也是比较舒服的，结构简单也好检查。主要是也可以为自己买车提前探探路，也是时候换掉我心爱的小摩托了！哈哈哈

小东先检测了大顶的漆面数值，大顶的数值范围在100到130之间。却定了车漆面的基准数值也就在这个范围之间。机盖的数值很正常，没有发现钣金喷漆的痕迹。接着小东又继续检测其余覆盖面的漆面数值。

刚开始漆面数值测下来，没有发现异常的地方。都在正常范围之内。在检测到后尾盖的时候，发现后尾盖的数值在40到50之间，比正常的漆面数值都低。像这种情况不用想后尾盖肯定是后换的，待会咱们看后尾盖螺丝是否有异常。

漆面的剐蹭有点多，左前门左后翼子板有小坑，应该是小石子打到的，如果要修复的话需要钣金喷漆。一个面的钣金喷漆，费用大概在300到500左右。不过小东不建议修复，毕竟是个二手车磕磕碰碰很正常，而且像这种车本来就不贵。

前保险杠的缝隙有点大，与翼子板的面明显的不合。可以判断是后换的，毕竟原车的是不会有这种问题的，除非是后换的有些配件不是原厂的，所以在装配时就会出现问题。同样的后保险杠也发现缝隙不均匀，可以推断后保险杠更换。接下来咱们再看看机舱。

卖家很配合的把机舱打开了，这时卖家走过来询问漆面怎么样，小东想着客户待会要谈价格所以也没有透漏，只是说了句待会都看完再说吧。机舱里有点脏，想必卖家觉得没有清洁的必要吧，毕竟这车也不是什么豪华车。

咱们再看看发动机，发动机局部附属件螺丝没有发现拆卸的痕迹。只是发现气门室盖有轻微的渗油，如果修复的话需要更换密封垫。更换的费用大概在300元左右。如果不修的话对车也没有什么太大的影响，毕竟渗油不严重，只要后期注意就可以。

防冻液亏损比较厉害，已经远远的低于下刻线。一般防冻液的标准是在上下刻线之间，最好在最高刻线。如果亏损厉害就需要检查发动机是否存在渗漏防冻液，然后对渗漏部位进一步维修。但是从上部观察的话没有发现漏水的地方，需要待会举起底盘检查会比较明显，建议及时添加防冻液。

小东透过缝隙又仔细检查了中网内测的框架螺丝，螺丝虽然附着着灰尘，但是也可以看到是不存在拆卸的，可以排除车身前部存在重大事故。

全车的车窗玻璃生产日期均是15年左右的，但是检测到后挡风玻璃的时候发现日期是17年左右的，很明显是后更换的，卖家交代是太阳晒裂的，所以重新换了一块，但是小东心里猜想应该是车身后部存在事故换的因为之前检测到后尾盖也是后换的，不得不联想到一块。

打开后尾盖，小东爬到了车上。发现后尾盖螺丝有拆卸，而且螺丝表面已经掉漆了。很明显是因为螺丝被拧过，所以才会有这种情况。结合之前漆面检测情况更加证实了后尾盖是后换的。

小东又趁着卖家不注意扒开了后围板内测的胶条。发现有点焊的痕迹，而且部分焊点都生锈了，可能是因为车不贵所以只是简单的焊接了一下而没有做喷漆处理。焊接无非就是更换后围板，按标准此车定义为事故车。结合之前检测的情况可以判断是车身后部存在事故。咱们再看看车内

后排缺少一个座椅，可能是卖家之前拉货拆了之后没来的及装。就连最后排的座椅也是松动的，都没有固定好，只是把座椅摆上去的。但是这种车买来拉货的比较多，都会把座椅拆掉。

安全带卡扣的盖板已经扣不上了，应该是经常拆卸造成卡扣断裂的所以合不上。盖板下部的安全带固定螺丝没有发现拆卸的痕迹。小东又检查了安全带的日期，都是15年的确定是原厂没有更换过。

小东把头又猫到了放向机管柱，没有发现生锈的痕迹，小编又继续检查了点烟器内部和座椅下部均没有发现水泡生锈的迹象。接下来咱们再看看车内的功能按键使用。

玻璃升降以及空调等功能是正常的，但是在倒车的时候发现倒车影像很模糊，卖家说是应该是摄像头上有灰尘造成的。但是小东觉得是倒车影像的摄像头坏了，之前检测没发现摄像头上有脏东西。更换摄像头的费用大概在500元左右，不过对于老司机的话这个根本就不需要修。

接着小东又测试了一下灯光，发现左前雾灯不亮了，但是右前雾灯是好好的，以小东的经验判断是左前雾灯灯泡坏了，只需要换个灯泡就好了，更换的费用也就30元左右。接着咱们再看看底盘。

由于车子比较长，而且附近的修理厂由于疫情都关的门，所以小东只能钻到车底下检测底盘了，还好小东比较瘦小钻到下面很顺畅。远处看着还是比较规整的。

小东又仔细检查了发动机的各个管路，防冻液没有发现渗漏的痕迹，按正常情况的话如果渗漏从地上就可以看到痕迹。小东检查了发动机和变速箱没有发现漏油，整体也没有拆装大修的痕迹。咱们再看看车身后部

车身后部的骨架有变形，虽然已经换了后围板，但是内侧的骨架依然变形扭曲的痕迹。两侧的纵梁倒是没有发现变形的痕迹。底盘生锈也比较严重，这个就和停车环境有关了。毕竟这种车也不贵停在地库时间不多，大多数时间露天停的情况比较多。

小东又检查了一下轮毂，轮毂有剐蹭。应该是在马路牙子上不小心蹭到的。接着咱们再看一下轮胎磨损情况

两个后轮胎已经接近安全线了，买回去之后就要换了，不然在高速驾驶很容易爆胎。会严重影响行车安全。更换轮胎的费用大概在1000元左右。接着该路试了，按公司规定，全程由卖家驾驶，小东坐车里感觉良好，底盘没有听到异响，驾驶很平顺，最后再看看OBD.

小东接上蓝牙接头，查看发动机数据流，一切正常均没有发现异常情况。到这小东的检测也就告一段落了。整体车况不是很好，此车按公司标准定义为事故车，后尾部存在事故。后尾板有切割更换。后尾盖和后挡风玻璃更换。全车的喷漆面不是很多。如果要买的话回去需要更换两个后轮胎。更换机油机滤。大概的维护费用也就在2000元左右。

车辆全部检测完之后，也给粉丝告知了所以车况。粉丝表示和卖家聊一聊，看后部的切割是什么原因造成的，说着让小东我先收拾东西先回去。当粉丝去了解情况的时候，卖家也承认了车尾部有事故说是倒车的时候撞到的。客户对这个事故也不是很介意，考虑到发动机在前部，后尾部有事故不会影响发动机变速箱所以也想买。于是和卖家在那软膜硬泡了半天砍掉了3000块钱。接着卖家和客户便去过户了。到这小东的任务也就结束了。

顺带也看了下这辆车的市场行情，基本和卖家的报价差不多。而且最后的成交价也是让双方满意的价格，最终成交。虽然客户表示能接受这辆车的车况，但是小东觉得：大家在买车的时候了解好自己的需求和自己的预算，买二手车不是买新车，车辆一般都会有小问题和大毛病。在买之前调整好心态不至于真正在看清车况的时候落差太大影响自己的购车体验和判断。

今天的检测分享就到这了，我是检车家的一名二手车检测技师小东，如果您有心仪的车辆需要检测或者二手车相关的问题，请搜索“检车家”或许我能为你解决问题，检车家愿做你最懂车的朋友！

编辑：龙

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