骏捷汽车美容装饰中心旗舰店_骏捷汽车美容装饰中心旗舰店怎么样

凯特丽车业美容公司 金鸡山路63号(福州格光中学旁)

晋安区特福莱汽车美容装饰 晋安区远洋路508号东方水都7幢04-05号

宝驹汽车服务有限公司 白马南路三保市场(三县洲桥下)

欧迈克汽车服务公司仓山分部 仓山六一南路158号

福州指南车汽车服务有限公司 杨桥西路160号(金牛山公园往洪山桥方向约100米)

国安汽车维修服务公司台江分店 台江区福光南路381号台江武装部1-2层

福州和泰汽车修理有限公司 鼓楼区西洪路496号西门加油站旁

龟博士汽车美容（金山店） 仓山区建新镇北京金山2#楼6#店（中行旁）

台江区特福莱汽车装潢店 台江区工业路71号庭芳苑9栋1-3号店

爱车屋汽车服务中心（梅峰店） 鼓楼区梅峰路6号（运盛美之国对面）

福州市台江区城市骏捷汽车美容服务部 福州台江区红旗新村9-10#楼层店面

福州市仓山区驰耐普靓车士汽车美容养护店 福州市仓山区金山碧水三期秋爽苑4号楼03-06号店面

靓车堡永祥（杨桥）店 福州市鼓楼区杨桥中路252号

靓车堡金山店 福州市仓山区金山大道北京金山10号楼1-3号

福州市鼓楼区丽港汽车美容服务部 福州市鼓楼区洪山镇西二环路96号

福州市台江区车卫士汽车美容养护中心 福州台江区鳌峰路190号（鳌峰永辉超市一楼沿街）

福州安驰汽车修理有限公司 福州市仓山区金山开发区金林路33号

永塘盛（五四北店） 福州市五四北利嘉路永塘盛大楼

永塘盛（长冠店） 福州市北环西路78号长冠大酒店旁

永塘盛（国货店） 福州市国货东路惠能花园一层

永塘盛（长乐北路店） 福州乐北路7号

福州市仓山区车骑王子汽车配件经营部 福州市仓山区金山街道闽江大道246号锦绣江南幢10店面

福州车行天下汽车服务有限公司 福州仓山区金洲南路金山集贸市场一层店面

福州市仓山区新车界汽车用品店 仓山区金山街道金山大道213号金山佳园4号楼1层01-04店面

福州市仓山区车迷保姆汽车用品店 仓山区金山街道金桔路78号香江红海园三期31号楼1层06店面

福州市鼓楼区车宝典汽车服务有限公司 福州市鼓楼区软件园大道89号创业楼一层西侧

靓车堡（鼓四）店 福州市晋安区福新东路410号

欧亚星光汽车服务公司 福新中路278号亚太汽配城C1号

国安汽车维修服务公司东浦路分店 鼓楼区东浦路（中机中泰车行旁）

靓车堡福新店 福新中路闽澳花园9号楼一层

车老大电脑洗车美容连锁机构（仓山店） 仓山区洪湾北路融信宽域53座06店面

车老大电脑洗车美容连锁机构（龙祥店） 福州市连江路438号龙祥大酒店停车场

车老大电脑洗车美容连锁机构（香江明珠店） 福州市仓山区马榕小区34#楼1层10-12店面

（大润发超市前行300米即到）

福州兴荣华汽车修理有限公司 福州市鼓楼区保福路15号

福清 福清欧迈克服务中心(龙田店) 福清市龙田镇山前环岛旁(欧迈克)

福清音西源洪轮胎店 福清清荣大道凯景城(音西卫生院旁)

福清市融城元征汽车用品店 福清市元洪大道云中花园37号

福清市音西龙行汽车装饰店 福清市龙江区霞楼村3-802(龙江街道办事处旁)

福清市渔溪动感爱车坊汽车维修店 福清市渔溪镇长桥头北边

福清市玉屏雨润汽车美容店 福清市凤凰路31-35号（锦绣花园）旁

福清市高山车车澡堂洗车店 福清高山侨乡大道高山侨乡特区1号楼02

福清市音西捷美特汽车美容店 福清市音西镇霞盛村389号一层

福清市光大贸易有限公司 福清市音西街道中村清荣大道边

福清龙腾汽车美容店 福清市玉屏街道石井村塘边8号一层店面

长乐 长乐航城佳音汽车美容店 长乐市航城街道联村井下街12号

长乐领航车业发展有限公司 长乐航城龙门村商住楼1楼店面

长乐航城车时代汽车美容店 长乐航城街道联村奎桥路285号

福建富豪汽车维修有限公司 长乐航城镇厦漳公路12公里处（上湖环岛附近）

长乐金峰阿宝汽车美容服务部 长乐市金峰镇金峰客运站内

福建乐市慧众汽车修配服务有限公司 长乐市峡梅路下朱口

长乐航城新彬汽车美容店 长乐市航城街道罗马花园48#楼77-82号店

长乐航城南洋轿车烤补喷漆维修店 长乐市航城联村莲柄港

闽侯 闽侯县甘蔗宝隆汽车生活馆 闽侯县甘蔗入城路亭下后巷71号

闽侯永祥汽车维修有限公司 闽侯青口莲峰村何厝

闽侯县来顺汽车租赁有限公司 闽侯琅琦村国道口

闽侯县尚干恒顺汽车维修厂 闽侯县尚干镇桥头原30路公交车站内

闽侯县上街大地汽车服务中心 闽侯县上街新峰镇

永泰 永泰车来美汽车养护中心 永泰县城峰镇龙峰村清水确58号

永塘盛永泰店 永泰县清水坑123号(东南旁）

马尾 福州开发区康驰汽车维修厂 福州市马尾区建星路216号

罗源 罗源县松山聚豪汽车美容广场 罗源县三道盐政大楼

罗源县金盾汽车有限公司 罗源县凤山镇凤南东路

闽清 闽清县梅城镇闽集祥汽车服务 闽清县梅城镇南北大街108号

闽清县城关爱车族汽车护理店 闽清县广宇B区

闽清县梅城镇新东方苑汽车美容店 闽清县梅城镇下龙洲19号

平潭 平潭县薛航汽车维修服务中心 平潭县沃前镇龙山村

福建名流汽车销售服务有限公司美容店 平潭县潭城镇流水路华夏香槟园南侧店面

连江 连江县敖江镇新源汽车美容店 连江县敖江投资区上高速路北侧敖江路东侧8#标准厂房

连江县凤城镇锋应轮胎店 连江县凤城镇104国道西侧玉泉小区12店

连江县新驰顺汽车服务中心 连江县凤城镇104国道界向西深度20米（电力公司斜对面）

如果帮到你，请下面“满意”一下的。

　销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的汽车 销售技巧 实例相关内容，希望对读者有所帮助。

　汽车销售技巧实例：汽车精品销售话术和流程

　汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇 文章 。

　1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售

　汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。

　2、安装样车让客户体验

　任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售?智能钥匙?一键启动系统?产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。

　案例示范：

　雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客：?这款钥匙是与遥控器合二为一的，一按钥匙就会弹起来。?并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的 方法 。

　3、设计有效的销售流程

　为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。

　案例示范：一汽丰田4S店的精品销售标准流程

　①目标设定与管理?②顾客接待?③商品说明及签单?④派工及安装?⑤车辆交付?⑥售后跟进

　4、提供专业的意见及建议

　1)、用?切割?的原则来树立汽车4S店的?专业化?定位

　通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的方法来销售产品。在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的价格相对比较高。那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这价格合理?首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。

　2)、为客户创造出更多?超值感?

　前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是 ?宰人?，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。4S店在销售?智能钥匙?一键启动系统?时就是这么做的。例如广州沙河丰田在销售?智能钥匙?一键启动系统?就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，最高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的?智能钥匙?一键启动系统?也就卖差不多的价钱，超值!

　3)、充分挖掘客户的消费需求

　客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。新车落地时是装饰及环境精品销售的最佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的?宝贝?更加完美。这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品最能获得客户的青睐。如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户最需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。

　此外，4S店还要关注一些客户回店消费的产品，也就是新车使用后需要的精品，不要单考虑新车的销售，其实客户回头消费也是精品营销中的一大块。4S店汽车销售做了那么多年，卖出去的车不计其数，通过一些促销活动，能使得一些持续性消费的汽车精品经营得有声有色，特别是汽车护理、美容、漆面翻新、真皮翻新等等这些项目，经营得十分好。

　案例示范：广州的广保丰田店，不久前就建立了一个专业的美容车间，并且制作了洗车、打蜡、镀膜等服务项目年消费卡，平均起来，顾客单次消费的价格跟外面美容差不多，稍贵一点，但却做到比普通美容店专业得多，这样不仅吸引众多顾客回头消费，留住客户，同时也给其他精品的销售带来机会。

　5、加强培训，达到全员销售

　汽车精品销售业绩的攀升，一部分的原因是产品的性能得到消费者的认可，更大一部分的原因是4S店员工专业化的服务深得人心。对于精品销售业务来说，加强对销售人员的培训是至关重要的。

　1)、培训实施的步骤

　首先4S店要制定培训和 实施方案 ，确定培训目标及对象，选择培训方式，制作培训日程。其次是要按组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按进行培训。再者要对培训成果进行考核以及点评销售人员的演练，培训课程完成后，以笔记或实战的方式考核参课人员，并利用固定时间进行演练。最后一步要追踪改善，时时关注培训效果， 总结 经验 ，使培训人员得到不断改善。

　2)、常用培训方法

　在理论学习上，可以用讲授法，这样有利于受训者系统的接受新知识、掌握销售理论;对工作流程和操作技能的培训，可以用演示法，这样可以激发受训者的学习兴趣，利用多种感官，做到看、听、想、问相结合，获得感性知识，加深对所学内容的印象;应对客户这方面，则可以运用角色扮演法，训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。例如，乌鲁木齐华通在人才培养这一点上，一方面请厂家商家来进行专门的培训，另一方面由销售人员相互扮演客户进行情景演练，收效甚好。

　3)、注意事项

　首先，在培训的过程中要有针对性，应根据不同岗位的工作职能给予培训;其次是要有性，要安排好定期的培训，例如以周、月或自定期限为培训周期;再者要注意灵活性，根据销售策略和人员的变化，及时调整培训。加强热销产品的培训，提高员工达成交易的能力，最大限度的利用热销产品，有效提高营业额。例如，珠海腾达在培训方面注重于市场形势相结合，主动探索市场动向，及时进行热销产品的培训，每月进行一次精品专题培训，由精品主管组织，设定课题，制作材料，并在每月末进行考核，这一培训的实施，大大提高了该公司的营业额。

　兵法曰：?夫军无习练，百不当一;习而用之，一可当百。不教而战是谓虑。?商场如战场，不教给员工应掌握的知识和技能，员工则没有执行力，企业也无法在商场中独占鳌头。

　示范案例：山西香山恒润店不间断的严密培训

　香山汽贸北京现代恒润店是山西地区销售业绩较好的4S店，从6月份开始销售雄兵?智能钥匙?一键启动系统?产品，主推北京现代?悦动?车型，并结合这个高端产品推出北京现代?悦动?尊贵版。同时在精品选购区重点推介。恒润店非常重视业务人员对该产品的熟悉程度，在产品推出前2个星期，恒润店市场部用每天下班后1一2个小时的不间断的培训，同时不断开展销售演习，让业务人员对新产品的了解达到最高境界。恒润店还制定标准话术，让业务员熟背答案。

　除了内部培训之外，恒润店还经常邀请雄兵山西分公司的销售经理前来进行实战性培训。另一方面，恒润店还分批召集所有其他部门的人员进行该项精品的培训，通过培训，让其他部门的人认知此项精品及懂得如何配合市场部去向客户推销这款精品。

　汽车销售技巧实例：福建省东南汽车商函数据库营销实例

　东南汽车，是由福建省汽车工业集团和台湾省最大的汽车企业裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业，旗下生产?东南得利卡?、?东南富利卡?、?东南菱帅?、?东南菱绅?等四大系列车型，赢得了众多消费者青睐。

　当前，随着汽车零部件市场价格上涨、油价飙升、进口车关税下调以及汽车消费观念的转变，中国汽车行业遭受了前所未有的冲击，汽车行业的竞争也更加白热化。如何在品牌方面不断强化自己的地位，如何使自己的产品博得消费者的青睐，已成为各大厂家追逐的目标。目前各汽车厂商都针对自己的车型优势开展宣传，东南汽车要在竞争中脱颖而出，更需要找准目标投放 广告 以宣传提高声誉，实现销售额的增长，而邮政商函广告直击目标消费者的特点，正在切实地配合东南汽车的营销战略，从而获得良好的收效。

　对直邮广告的认同是合作成功的基础

　最近几年来直复营销在台湾发展得如火如荼，直复营销渗透到台湾的各行各业中，台湾汽车业的直复营销发展得也相当迅速。不管是设法寻找潜在的消费群体还是与现有顾客保持联系，汽车公司多以直邮方式或通过其他方式，想办法保留顾客基本资料，并从特别设计的问卷里，分析消费者的购买习惯，以便针对目标消费群体进行下一次的促销活动。

　东南汽车各部门的高层管理人员大部分是台湾人，他们对直复营销理念及运作方式较为熟悉，并且认同度高。

　成立省市县?三位一体?的项目组是合作成功的保障

　为确保东南汽车商函数据库营销项目取得成功，福建局成立了省信函广告局牵头、福州市邮政局支撑、闽侯县邮政局具体实施的?三位一体?的东南汽车商函数据库营销项目组，并且对整个项目的各个环节进行了详细分工。

　省信函广告局负责整体项目的沟通、解释、协调，拟写了《东南(福建)汽车工业有限公司数据库 营销策划 案》，提供给东南汽车，开展方案营销和案例营销，并且负责东南汽车邮资封的申报工作。

　福州市邮政局在省信函广告局的指导下，负责根据东南汽车各款车型的定位做好名址信息的筛选，并负责东南汽车商函的打印、封装工作。

　闽侯县邮政局负责与东南汽车相关负责人员的日常沟通及具体事物的处理。

　多 渠道 、多方位的沟通是合作成功的催化剂

　首先，项目组根据东南汽车对第一次提交的《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》的疑惑，有针对性地拟写了《东南汽车商业信函数据库营销实施 建议书 》，并提供了奇瑞汽车利用商函开展数据库营销的成功案例，既坚定了东南汽车利用商函开展数据库营销的信心，又让东南汽车项目负责人员从对利用商函开展直复营销的相关理念中看到了具 体操 作的可行性。

　其次，省信函广告局与东南汽车的售后服务部门沟通，从侧面了解到东南汽车对商函数据库营销的态度及该项目的突破口。与此同时，福州市邮政局及闽侯县邮政局也从多种渠道了解东南汽车营业部人事变动情况及可能对该项目实施带来的影响，从而确保了后续公关工作的针对性。

　第三，项目组相关人员以务实的态度多次赴东南汽车厂，与东南汽车相关人员及经销商洽谈商函数据库营销事宜，在洽谈的过程中，详细介绍了商函数据库营销的独特优势，并根据实际情况回答了厂方提出的问题。同时，还邀请东南汽车相关人员多次到福州市信函广告局实地考察商函的整个制作过程，让其参观了商函名址信息中心，使其对商函的整个运作过程有了一个很直观的感受。

　第四，在人员沟通的同时，项目组还开展信件沟通。省信函广告局刘小文局长向东南汽车的张明麟副总经理写了一封信，在信上着重介绍了商函数据库营销的相关事宜、目前项目进度、遇到的困难及对项目实施的建议等，并附上了相关的 策划方案 和实施建议书。同时，省信函广告局还向东南汽车相关部门人员以邮资封的形式寄送了《直效营销推介书》、《数据库营销推介书》和《福建邮政数据库营销手册》，让相关人员对商函数据库营销的整个运作原理、流程等有了一个整体、详细的认识。

　小规模邮寄商函是合作成功的前奏

　7月初，闽侯县青口支局营销员捕捉到一条喜人的信息：东南汽车有限公司欲以台湾裕隆企业集团执行长的名义，依托浓厚的乡情，向在大陆创业的台湾同胞宣传?东南菱绅?这款中高级商务车。对此，项目组立即上门与经办人联系，建议将商函广告作为整体营销活动的一部分。东南汽车经办人员被项目组的诚意所打动，决定尝试一下，但要求用东南汽车自己收集的大陆台湾同胞名址库，由邮政进行名址库的加工整理，并提供封装、打印、邮寄等服务。这次共尝试制作了2万件商业信函，业务收入达3.2万元。

　全国大规模邮寄商函是长期合作的良好开端

　针对试寄过程中东南汽车对福建局邮政名址库质量的怀疑，项目组建议东南汽车对福建局的名址库质量进行随机抽查。东南汽车立即组织其客服中心人员，于9月9日~11日对福州五区八县、古田、建阳、建瓯、福鼎、南平、宁德、三明、邵武等县市的1000条名址信息进行电话抽测，东南汽车对电话调查结果较为满意，从而为大规模邮寄商业信函奠定了坚实的基础。

　在沟通过程中，项目组发现东南汽车经办人对企业邮资封很感兴趣，于是，项目组大力介绍利用企业邮资封寄送广告的好处有利于树立东南汽车品牌和企业形象，建议东南汽车制作企业邮资封，并用企业邮资封寄递广告。东南汽车纳了福建局的建议，决定利用7号邮资封寄送广告。

　为了能合作成功，项目组决定为东南汽车提供封装、打印、寄递等服务，并保证如因名址造成的退信，邮政局将按实际退信量，根据新的名址再次寄递。功夫不负有心人，东南汽车商函数据库营销方案得到了东南汽车高层领导的同意。目前，东南汽车已制作了26.25万枚7号邮资封，利用福建局的组织机构名址库向全国各地寄递26.25万封推介东南汽车菱帅、富利卡、得利卡三款车型的商业信函，本次合作形成了30多万元的业务收入。